بهترین کتاب های فروش که برای حرفه‌ای شدن حتما باید بخونین

کتاب های فروش در کنار آموزش حرفه‌ای فروش و شرکت در دوره‌های آموزش فروشندگی، می‌تونه شما رو بیش‌ازپیش رشد بده. حتما شنیدین که میگن تجربه بزرگ‌ترین معلم دنیاست. تجربه در یادگیری فروش و حرفه‌ای شدن در این حرفه هم سهم خیلی زیادی داره ولی این انتخاب ممکنه کمی زمان‌بر باشه. اگر به دنبال یادگیری فروش هستین و دوست دارین که در این زمینه سریع پیشرفت کنین، گذروندن دوره‌های مرتبط و خوندن کتاب‌های فروش یکی از اصلی‌ترین کارهاست که باید به کارهای فروشنده شدنتون اضافه کنین.

در این مقاله سعی کردیم یک‌سری کتاب‌های مربوط به فروش رو لیست کنیم و به شما در پیدا کردن بهترین کتاب های فروش کمک کنیم.
 

معرفی 10 کتاب برتر فروش

فروش بیشتر در زمان کمتر(More Sales, Less Time)

• نویسنده: جیل کنرات (Jill Konrath)
• مترجم: احمد روستا
• انتشارات: نسل نواندیش

جیل کنرات در این کتاب به این موضوع می‌پردازه که فروش بیشتر لزوما نتیجه کار بیشتر نیست، بلکه نتیجه کار کمتره. در این کتاب او راهنمایی‌هایی کاربردی برای فروشندگان ارائه کرده تا بتونن دادوستدها رو بهتر ارزیابی کرده و انتخاب‌های لازم برای تمرکز روی مهم‌ترین مسائل را داشته باشن.

شنا با کوسه ها بدون آنکه زنده بلعیده شوید (Swim with the sharks without being eaten alive)

• نویسنده: هارون مک کی (Harvey Mackay)
• مترجم: محمدرضا آل یاسین
• انتشارات: هامون

موضوع این کتاب، راهکارهای موفقیت در کسب و کار و تجارته. مطالب کتاب روش‌های پیشرفت در بازاریابی، معامله، ایجاد انگیزه در کار و مدیریت فروش رو به خواننده آموزش می‌ده.

مدل اسپین در فروش (Spin Selling)

• نویسنده: نیل راکهام (Neil Rackham)
• مترجم: جواد عباسی ، فریز طاهری‌نیا

نیل راکهام در این کتاب به این موضوع می‌پردازه که فروشندگان موفق چگونه با این مدل به اهدافشون می‌رسن (اين مدل بيشتر بر نيم‌كره‌ چپ مغز تأكيد داره.) به همين صورت، مدل‌های سبک اجتماعي و رازورمز سبك‌های رفتاری مصرف‌كنندگان (كه بيشتر بر نيمكره‌ راست مغز تأكيد داره) از جمله نحوه‌ تعامل اون‌ها با فروشندگان و نيز نحوه‌ تصميم‌گيری برای خريد رو بازگو می‌کنه.

کتاب های فروش: فروش آسان (Selling for Dummies)

• نویسنده: تام هاپکینز (Tom Hopkins)، بن کنچ (Ben kench)
• مترجم: مهدی قراچه داغی
• انتشارات: نسل نواندیش

تام هاپکینز (Tom Hopkins) و بن کنچ (Ben kench) در کتاب فروش آسان (Selling for dummies) به شما کمک می‌کنن تا به شادی و رضایت خاطر بیشتری از زندگی‌تون برسید و برای خودتون احترام بیش‌تر، پول بیش‌تر و شناخت بیش‌تر از شغلتون تدارک ببینین. همچنین به شما کمک می‌کنه با افراد خانواده و دوستان‌تون به تفاهم بیشتر برسین، بهتر مذاکره کنین و البته بر میزان فروش‌تون اضافه کنین.

هوش هیجانی برای موفقیت در فروش (Emotional Intelligence for Sales Success)

• نویسنده: جب بلانت (Jeb Blount)
• مترجم: عاطفه برقعی، سید یحیی علوی دهکردی
• انتشارات: نسل نواندیش

جب بلانت در این کتاب برای مهارت‌یافتن در فروش‌های پیچیده، شما رو به سفری بی‌بدیل می‌بره. پس آماده باشین تا افکار فروشتون رو تغییر بدین. اگر برای درگیر کردن مشتری هوش‌ هیجانی مورد نیاز رو نداشته باشین، بهترین آموزش‌ها و تکنیک‌های فروش هم به کارتون نمیاد. این کتاب دقیقا به اصل موضوع می‌پردازه و نشون می‌ده چطوری فروشندگان می‌تونن در روابط انسانی که بیشترین اهمیت را دارند با مشتریان خود به توافق برسن.

کتاب قرمز رموز فروش موفق (Little Red Book of Selling)

• نویسنده: جفری گیتومر (Jeffrey H Gitomer)
• مترجم: فرخ بافنده
• انتشارات: پندار تابان

در این کتاب می‌آموزید که چرا فروش اتفاق می‌افته و چرا مشتری‌ها در عین حال که از خرید لذت می‌برن، از این‌که چیزی به آن‌ها فروخته بشه نفرت دارن. دونستن این نکته‌های ظریف، باعث می‌شه که مشتری‌های دائمی برای خود ایجاد کنین.

53 اصل مذاکره (Truth About Negotiations)

• نویسنده: لیگ تامپسون (Leigh L. Thompson)
• مترجم: محمدرضا شعبانعلی
• انتشارات: نص

کتاب 53 اصل مذاکره، هنر و دانش مذاکره رو به بهترین شکل در اختیار خواننده قرار می‌ده. متخصصان فروش باید حتما این کتاب رو بخونن، البته برای افرادی‌که می‌خوان مهارت‌های مذاکره خود رو ارتقا بخشن هم بسیار مفیده.

رازهای قطعی کردن فروش (Secrets of Closing the Sale)

• نویسنده: زیگ زیگلار (Zig Ziglar)

• مترجم: مهدی قراچه داغی
• انتشارات: نسل نواندیش

یکی از بهترین کتاب های فروش کتاب رازهای قطعی‌کردن فروش است. این کتاب شما رو با راهکارهایی آشنا می‌کنه تا در کار متقاعدسازی موفق‌تر عمل کنین. در این کتاب موارد زیر رو می‌خونین و می‌آموزین:

•   آشنایی با صمیمت، اشتیاق و استحکام شخصیت
•   استفاده موثر از بیش از یک‌صد شیوه برای قطعی‌کردن فروش
•   افزایش بهره‌وری و توجه بیشتر به رفتار‌های حرفه‌ای
•   پیدا کردن دلایل اصلی خرید نکردن اشخاص
•   برخورد مودبانه با مشتریان پرچالش

نسل چهارم بازاریابی (Marketing 4.0: Moving from Traditional to Digital)

• نویسندگان: فیلیپ کاتلر (Philip Kotler)، ایوان ستیاوان (Iwan Setiwan)، هرمان کارتاجایا (Herman Kartajaya)
• مترجمان: حمید رضا ایرانی و مصطفی اسماعیلی مهیاری
• انتشارات: آریانا قلم

کتاب نسل چهارم بازاریابی نوشته‌ی فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا و ایوان ستیاوان، راهنمایی تکرار نشدنی برای تحولاتیه که شیوه‌های بازاریابی را به چالش کشیدن. متخصصان این حوزه با مطالعه‌، تکنیک‌های این کتاب یاد می‌گیرن تا متناسب با قوانین جدید بازاریابی، مشتریان وفاداری به سمت خود جذب کنن و چارچوبی مستحکم برای کسب‌وکارشون ایجاد کنن.

معرفی کتاب های فروش: روانشناسی فروش (The Psychology of Selling)

• نویسنده: برایان تریسی (Brian Tracy)
• مترجم: مهدی قراچه داغی
• üانتشارات: ذهن آویز

این کتاب به شما ایده‌ها، تکنیک‌ها و شیوه‌هایی رو آموزش می‌ده تا بتونین در کمترین زمان ممکن و به‌راحتی میزان فروش‌تون رو تا چندین برابر افزایش بدین. او در این کتاب موفق، استراتژی‌هایی رو شرح می‌ده تا بهره‌وری خود رو به بالاترین حدّ ممکن برسونین و رقباتون رو پشت سر بگذارین.

کلام آخر

مطالعه کتاب های فروش یا منابع مرتبط با فروش شما رو وارد دنیای فروش می‌کنه و کمک‌کننده شماست برای این‌که تبدیل به یک فروشنده حرفه‌ ای چه از نظر علمی و چه از نظر علمی بشین. یادتون باشه که فروشنده‌ای که دانش فروش رو در کنار عملکرد موفق فروش داشته باشه، یک سروگردن از بقیه بالاتره.