SFI در فروش چیست؟ | SFI چه کمکی به رشد فروش کسب‌وکارها می‌کند؟

امروز می‌خوایم درباره‌ی یکی از راهکارهای افزایش فروش، یعنی SFI صحبت کنیم. اگر دنبال فروش بیشتر و ساختن یک تیم فروش قوی هستین، این مطلب برای شماست!

SFI چیست؟

اصطلاح SFI  مخفف (Sales Focus Incorporated) یک شرکت مشاوره‌ای و تخصصی در زمینه‌ی فروشه که خدماتش متمرکز بر توسعه‌ی تیم‌های فروش خارجی برای کسب‌وکارهاست.

به زبان ساده، SFI به شما کمک می‌کنه تا بدون نیاز به استخدام تیم فروش داخلی، یک تیم حرفه‌ای و باتجربه داشته باشین که فقط روی فروش محصولات یا خدمات شما تمرکز کنه.

این مدل بیشتر برای کسب‌وکارهایی که می‌خوان بدون دردسرهای مدیریتی و هزینه‌های سنگین، فروششون رو بالا ببرن، جذابه.

بیشتر بخوانید: فروش B2B چیه؟ | انواع فروش سازمانی + مهم‌ترین تکنیک‌های فروش b2b

چرا SFI می‌تونه انتخاب خوبی باشه؟

همکاری با شرکت‌های متخصص فروش چندتا مزیت داره:

1. تمرکز روی تخصص

تیم‌های فروش SFI کاملاً آموزش‌دیده و باتجربه هستن. این یعنی شما با افراد حرفه‌ای کار می‌کنین که بلدن چطور محصول یا خدمات شما رو به بهترین شکل به مشتری بفروشن.

2. صرفه‌جویی در هزینه

راه‌اندازی تیم فروش داخلی پرهزینه است؛ از آموزش فروش گرفته تا حقوق و مزایا. ولی با استفاده از خدمات SFI، شما تنها برای نتیجه پول می‌دین.

3. انعطاف‌پذیری بالا

شما می‌تونین خدمات SFI رو بر اساس نیازتون تنظیم کنین. اگه تازه‌کارین و بودجه‌ی محدودی دارین یا اگه یک کسب‌وکار بزرگین که دنبال توسعه‌ی تیم فروشه، SFI می‌تونه با نیازهای شما هماهنگ بشه.

4. تمرکز شما روی کسب‌وکار

با سپردن فروش به SFI، وقت و انرژی بیشتری برای مدیریت و رشد بخش‌های دیگه‌ی کسب‌وکارتون دارین.

بیشتر بخوانید: انواع روش های فروش | بهترین روش فروش چه روشیه؟

مزایای همکاری با SFI

داشتن یه SFI در فروش می‌تونه مزایا و معایبی داشته باشه. مزایای این کار مواردی مثل اینه:

افزایش سریع فروش

تیم‌های فروش SFI روی این تخصص دارن که چطور محصولات شما رو سریع‌تر به بازار معرفی کنن و بفروشن.

دسترسی به تجربه و ابزارهای حرفه‌ای

شرکت‌های SFI ابزارها و روش‌های پیشرفته‌ی فروش رو در اختیار تیم‌هاشون قرار میدن که شاید شما دسترسی بهشون نداشته باشین.

کمک به ورود به بازارهای جدید

اگه دنبال ورود به بازارهای جدید یا افزایش سهم بازارتون هستین، SFI می‌تونه با تحلیل دقیق بازار و مشتری‌ها، بهترین استراتژی‌های فروش رو برای شما پیاده کنه.

خدماتی که SFI ارائه می‌دهد

1. برون‌سپاری تیم فروش:
   شما دیگه لازم نیست به فکر استخدام، آموزش و مدیریت تیم فروش باشین. SFI این کار رو برای شما انجام می‌ده.
2. مشاوره‌ی فروش:
   اگه تیم فروش دارین اما به نتایج دلخواه نمی‌رسین، مشاوران SFI می‌تونن به شما کمک کنن تا نقاط ضعف رو شناسایی و برطرف کنین.
3. تحلیل بازار:
   SFI با تحلیل دقیق بازار و شناسایی نیازهای مشتریان، به شما کمک می‌کنه که استراتژی فروش مناسب‌تری داشته باشین.
4. توسعه‌ی استراتژی فروش:
   اگه نمی‌دونین چطور باید محصولات یا خدماتتون رو بفروشین، این شرکت برای شما برنامه‌ریزی می‌کنه.

بیشتر بخوانید: آموزش مدیریت فروش حرفه ای | صفر تا صد مدیر فروش شدن

آیا SFI برای همه مناسب است؟

استفاده از خدمات SFI برای کسب‌وکارهایی که می‌خوان فروششون رو افزایش بدن، ولی تجربه یا زمان کافی برای مدیریت تیم فروش ندارن، خیلی ایده‌آله. 

اما اگر تیم فروش قوی دارین یا نمی‌خواین کنترل فروش رو از دست بدین، شاید بهتر باشه که روی توسعه‌ی داخلی تمرکز کنین.

نکات مهم قبل از همکاری با یک SFI

قبل از شروع همکاری با SFI، باید چند نکته کلیدی رو در نظر بگیرین. در ادامه به چندتا از این نکات اشاره می‌کنیم:

• هدفتون رو مشخص کنین: قبل از همکاری، دقیقاً بدونین چی می‌خواین و دنبال چه نتیجه‌ای هستین.
• سابقه شرکت رو بررسی کنین: ببینین این شرکت قبلاً با چه کسب‌وکارهایی کار کرده و چقدر تجربه داره.
• قرارداد رو کامل بخونین: حواستون به جزئیات قرارداد باشه، مثل هزینه‌ها، مدت زمان همکاری و تعهدات هر دو طرف.
• گزارش‌دهی رو چک کنین: مطمئن بشین شرکت گزارش‌های دقیق از کارشون به شما میده و می‌تونین روی عملکردشون نظارت کنین.
• تناسب خدمات با کار شما: ببینین خدماتی که شرکت ارائه میده با نیاز و اهداف کسب‌وکار شما می‌خوره یا نه.
• پشتیبانی و پاسخگویی: حتماً مطمئن بشین شرکت در طول همکاری جوابگو و پشتیبان شماست.
• تخصص در بازار هدف: بررسی کنین که شرکت تو بازاری که شما توش فعالیت می‌کنین، تجربه کافی داره یا نه.

بیشتر بخوانید: کارشناس فروش کیست؟ مهارت های یک کارشناس فروش حرفه ای

ترکیب آموزش و برون‌سپاری فروش

شما می‌تونین با آموزش فروش، دانش و مهارت‌های لازم برای مدیریت و نظارت بر تیم‌های برون‌سپاری فروش رو به دست بیارین. این‌طوری، حتی اگر فروش کسب‌وکار خودتون رو به تیم‌های خارجی بسپارین، همچنان می‌تونین روی کیفیت کار و نتایج نظارت کنین.

اگر به دنبال یادگیری روش‌های حرفه‌ای برای بهبود فروش و استفاده از تکنیک‌های پیشرفته مثل برون‌سپاری فروش (SFI) هستین، دوره جامع فروش حرفه‌ای و مدیر فروش حرفه ای می‌تونه نقطه‌ی شروع فوق‌العاده‌ای برای شما باشه.

آکادمی دیدار یک مرجع تخصصی برای آموزش فروش در ایران هست که نه‌تنها به شما کمک می‌کنه اصول و تکنیک‌های حرفه‌ای فروش رو یاد بگیرین، بلکه شما رو با استراتژی‌های نوین مثل SFI هم آشنا می‌کنه.

بیشتر بخوانید: آموزش بازاریابی | بهترین دوره بازاریابی و فروش در چند مقاله متوالی

آکادمی دیدار چطور به شما کمک می‌کند؟

1. آموزش تیم‌سازی حرفه‌ای فروش:
   در آکادمی دیدار، یاد می‌گیرین چطور یک تیم فروش قوی ایجاد کنین یا حتی به‌صورت برون‌سپاری از تیم‌های حرفه‌ای استفاده کنین.
2. ارائه دوره‌های تخصصی:
   دوره‌های آموزشی دیدار شما رو با روش‌های مدرن مثل مدیریت تیم‌های فروش خارجی (SFI) آشنا می‌کنه. این دوره‌ها کاملاً کاربردی و متناسب با نیاز بازار ایران طراحی شدن.
3. پشتیبانی آموزشی:
   بعد از شرکت در دوره‌های دیدار، شما به منابع و ابزارهای آموزشی دسترسی دارین که می‌تونین با استفاده از اون‌ها استراتژی‌های یادگرفته‌شده رو پیاده‌سازی کنین.
4. آشنایی با ابزارهای CRM:
   یکی از پایه‌های موفقیت در فروش، استفاده از ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) هست. آکادمی دیدار به شما آموزش میده چطور از سیستم‌های CRM برای مدیریت مشتریان و پیگیری فروش‌ها استفاده کنین، که این موضوع حتی در مدل SFI هم نقش مهمی داره.

بیشتر بخوانید: کمپین فروش چیست؟ | نکات کلیدی برای طراحی کمپین فروش موفق

نتیجه‌گیری

SFI می‌تونه یکی از بهترین راه‌ها برای افزایش فروش کسب‌وکار شما باشه. با استفاده از تیم‌های فروش حرفه‌ای، نه‌تنها فروش بیشتری خواهید داشت، بلکه وقت و انرژی بیشتری برای تمرکز روی بخش‌های دیگه‌ی کسب‌وکارتون پیدا می‌کنین.