فروش خوب داشتن مستلزم بلد بودن تکنیک‌های فروشه. قطعا هر چیزی رو به هر کسی نمیشه فروخت اما اینکه چطور فروش خوبی داشته باشیم، واضحه…
جلسات فروش موثر بدون شک تاثیر زیادی روی انگیزه کارمندان فروش داره. اما این جلسات رو چطور باید مدیریت کنیم؟ من توی این مقاله چندتا نکته ساده اما کاربردی رو میگم که باید توی جلسه فروش حواستون بهش باشه.
تفاوت کارشناس فروش تلفنی با بازاریاب تلفنی توی هدف، مهارت‌های اونها و مسئولیت‌هایی هست که بهشون سپرده میشه. بیایید ببینیم دقیقا این تفاوت‌ها چیا هستن؟!
فروش املاک از اون دسته بیزنس‌های پرطرفداره که اتفاقا نیاز به آموزش داره. به خاطر همین آموزش فروش املاک جز اولویت‌های ما هست. بیایید 7 تا تکنیک رو با هم مرور کنیم.
شرح شغل کارشناس فروش تلفنی شامل وظایف و مهارت‌های متنوعی هست. بیایید ببینیم چه مهارت‌هایی رو باید بلد باشید تا یه کارشناس حرفه‌ای بشید…
داستان فروش شما به عنوان یه فروشنده چیه؟ آیا توی فرآیند فروش از داستان سرایی هم استفاده می‌کنید؟ اما چطور در فروش داستان سرایی کنیم؟
تفاوت کارشناس فروش و بازاریاب فقط توی حوزه کاری‌شون نیست. نکاتی هست که باید قبل از شروع کار بدونید تا بتونید مسئولیت‌هاتون رو به درستی انجام بدید.
هر فروشنده‌ای توی مسیر موفقیتش به توسعه فردی نیاز داره. توی این مقاله 3 تا تاکتیک اساسی توسعه فردی فروشنده رو میگم که واقعا به دردتون میخوره.
برای اینکه در فروشندگی لباس موفق بشید باید مثل هر حرفه دیگه‌ای تکنیک‌های اصلی و اساسی رو یاد بگیرید؛ از نحوه برخورد تا پیشنهادهای مکمل. بیاید مهم‌ترین نکته‌ها رو با هم بررسی کنیم.
کارشناس فروش یا ویزیتور کدام شغل می‌تواند عملکرد بهتری داشته باشد؟ در این مقاله تفاوت کارشناس فروش با ویزیتور را از 2 بعد مهم بررسی می‌کنیم.
کاریز فروش (sales pipeline) یه ابزار ضروری برای پیشرفت هر کسب‌وکاری هست، فرقی نمی‌کنه فروش سازمانی دارید یا فروش B2C. حالا چطور باید کاریز فروش B2B رو طراحی کنیم؟! بیایید با هم بخونیم.
فروش در اینستاگرام یکی از بهترین راه‌کارهای افزاییش فروش هست. اما چطور آموزش فروش در اینستاگرام رو رایگان ببینیم؟! بیایید چندتا نکته ابتدایی اما مهم رو با هم مرور کنیم.
تکنیک‌های سایت فروشگاهی اصلی‌ترین نیاز فروش آنلاینه که باید یاد بگیرید. از طراحی وبسایت تا تبلیغات به افزایش فروش فروشگاه آنلاین کمک میکنه. بیایید ببینیم این تکنیک‌ها چیا هستن؟!
از اونجایی که انواع فروشنده رفتار مختلفی از خودشون نشون میدن. بد نیست چند نوع از مهم‌ترین‌ها رو با هم بخونیم و ببینیم ما جز کدوم دسته‌ایم!؟
طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی با همه ابزارهایی که این روزها در دسترس همه هست، کار سختی نیست. کافیه بدونید چطور فروشگاه اینترنتی بسازیم؟! حالا چطور؟ بیایید بهتون بگم.
در مسیر شغلی کارشناس فروش شدن، یک سوال بین همه مشترکه. چگونه کارشناس فروش خوبی شویم؟ بعد از انتخاب شغل نیاز به پیشرفت هم داریم. بیایید ببنیم چه کارهایی باید انجام بدیم تا یه کارشناس فروش خوب و به اصطلاح موفق باشیم.
وقتی قراره به عنوان کارشناس فروش جایی شروع به کار کنید، باید پیش‌نیازهای شغل کارشناسی فروش رو بشناسید. این راهنمای کوتاه رو یه بار بخونید. چندتا نکته اساسی هست که توی مسیر شغلی کارشناس فروش مهمه.
برای اینکه توی فروش B2B موفق باشید، باید آمار تغییرات این بخش رو هم بشناسید. حالا چند واقعیت فروش B2B رو میگم که مطمئنم به دردتون میخوره.
معروفترین شرکت‌های B2B جهان، ویژگی‌های شبیه به همی دارن. همه اونها درآمد بالایی دارند. توی مدیریت ارتباط با مشتری سازمانی موفقه هستن و … بیایید ببینیم این ویژگی‌ها چیا هستن.
برای اینکه یه کارشناس فروش حرفه‌ای بشید، باید بدونید کارشناس فروش کیه؟! چه وظایف و مهارت‌هایی باید داشته باشه تا بهش متخصص فروش بگیم. توی این مقاله، من مهم‌ترین ویژگی‌های یه کارشناس فروش رو بهتون میگم.
آیا تکنیک‌های فروش بیمه فقط به نحوه تماس تلفنی ختم میشه؟ چطور می‌تونیم توی صنعت بیمه موفق باشی؟ سه تا نکته اساسی هست. بیایید ببینیم چیه؟!
یکی از بهترین راه‌های موفقیت در فروش، الگو گرفتن از بهترین فروشنده های جهان و رفتار اونها در محیط حرفه‌ای است. منظور ما کپی کردن نیست، الگو گرفتنه. چطور؟ بیایید معروفترین افراد و روش برخوردشون با مسائل رو ببینیم تا بهتر متوجه منظور من بشید.
کدوم تکنیک فروش B2B برای شما مناسبتره؟ از جذب مشتری تا تحلیل رقبا توی فروش سازمانی مهمه. بیایید 10 مورد از مهم‌ترین‌ها رو با هم بررسی کنیم.
عدم موفقیت دوره آموزش فروشندگی حرفه‌ای به فاکتورهای مختلفی بستگی داره. اما 7 مورد هست که دلایل شکست آموزش فروش رو به سادگی توضیح می‌ده. چرا این 7 مورد مهم‌ترن؟
کارشناس فروش B2B باید قابلیت‌هایی مثل توانایی ایجاد ارتباط صمیمانه با مشتری و دانش مدیریت کاریز فروش داشته باشه! چرا؟ بیایید این موضوع رو با جزئیات بیشتر بررسی کنیم.
تفاوت فروش B2B و B2C در مشتری هدف هر کدومه. فروش B2B با یه بیزینس طرفه و فروش B2C با مصرف‌کننده. اما تنها تفاوت B2B و B2C مشتریان اونهاست؟!
تدوین فرآیند فروش یکی از مهم‌ترین کارهاییه که باید قبل از هرچیزی بهش فکر کنین. یه فرایند فروش حرفه‌ای شامل 8 قدم ساده اما کاربردی میشه. اما قبل از هر چیزی این فرآیند فروش چیه؟
شنیدین میگن «خِشت اوّل گر نهد معمار کج، تا ثریا می‌رود دیوار کج»؟ این ضرب‌المثل توی فروش هم کارایی داره؛ اگه اصول اولیه فروش رو ندونین، انگار که دیواری که قراره بسازین از پایه کج ساخته شده. پس این مطلب رو با دقت دوچندان بخونین.
اکثر کسب‌وکارهای امروزی هنگام به‌دست‌آوردن مشتریان جدید با چالش‌های زیادی روبرو می‌شن. به نظر میاد مهارت‌های جذب مشتری برای خیلی از اونها سخته. با این‌حال این مهارت‌ها رو میشه با انتخاب بهترین روش‌ها و طراحی بهترین استراتژی‌ها بهبود بخشید.
فروش بیشتر آرزوی هر سازمان و هر فروشنده‌ایه. این‌کار به‌نظر خیلی سخت میاد، اما بدون شک اگر برای این‌کار از قبل استراتژی علمی و کاربردی داشته باشین، این‌کار ساده میشه.
