مدیر فروش حرفه‌ای

یادگیری مهارت رهبری و کوچینگ
مدیریت منابع انسانی و تیم سازی
توانمندسازی فروش
یادگیری مهارت مذاکره
توانایی پیش‌بینی فروش
برنامه‌ریزی و تحلیل اطلاعات

معرفی

مدیریت فروش یکی از سخت‌ترین موقعیت‌های شغلی هر سازمان است. در دوره مدیر فروش حرفه‌ای شما آموزش می‌بینید چگونه افراد با استعداد را استخدام کنید، سازمان خود را در مسیر فروش بیشتر هدایت کنید و کارشناسان فروش را در جهت موفقیت روز افزون به عنوان رهبر هدایت کنید.
شرکت در این دوره چه کمکی به شما می‌کند؟

  • افزایش فروش:
    قطعا مهمترین ماموریت مدیر فروش در سازمان افزایش فروش است. این دوره به شما روش‌ها و تکنیک‌های موثر برای افزایش فروش را آموزش می‌دهد، از جمله طراحی کاریز فروش، ارتقای مهارت‌های فروش و برگزاری کمپین‌های فروش موفق.
  • مهارت یادگیری رهبری تیم فروش:
    رهبری تیم فروش دغدغه اکثر مدیران فروش دنیا است. چگونگی کشف و پرورش استعدادها، چگونگی انگیزه‌بخشی و ارتباط موثر با تیم و آموزش تیم فروش بخشی از مطالبی است که در این دوره فرا می‌گیرید.
  • ابزار مدیر فروش:
    ابزارهای مدیریتی از جمله نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و ابزارهای تحلیل داده باید در اختیار شما باشند تا نظارت بهتری بر فرآیند پیگیری تیم خود داشته باشید همچنین مسیر پیش‌روی تیم‌تان را پیش‌بینی کنید.
  • شبکه سازی:
    در این دوره شما فرصت پیدا می‌کنید تا با همکاران و فعالان حوزه فروش آشنا شوید، این موضوع به شما برای ایجاد شبکه حرفه‌ای و دسترسی به فرصت‌های جدید کمک شایانی خواهد کرد.

دوره مناسب چه افرادی است؟
  • مدیران فروش
محل برگزاری
location تهران، شهرک غرب، زرافشان، درخشان، پلاک 41، طبقه چهارم
academy
academy
academy
academy
academy
مشاوره رایگان
02143000114 داخلی 3

ماژول‌ها و سرفصل‌ها

ما در سرفصل‌های آموزشی مدیر فروش حرفه‌ای، الفبای مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش حرفه‌ای را به شما آموزش می‌دهیم. شما در این دوره علاوه‌ بر اینکه یاد می‌گیرید مدیریت فروش نیازمند چه نوع نگرش و توانمندی‌های فردی است، رهبری و کوچینگ، هدف گذاری، پیش بینی و مهارت مذاکره و… را هم می‌آموزید. نتیجه سرفصل‌های آموزشی ما، تبدیل‌کردن شما به یک مدیر فروش حرفه‌ای و کاربلد است.
ماژول نگرش

  • رهبری و کوچینگ به جای مدیریت

ماژول روش

  • طراحی مدل کسب و کار
  • سفر مشتری
  • طراحی و تحلیل کاریز فروش

ماژول مهارت

  • مدیریت منابع انسانی
  • شناخت بازار، محصول و رقبا
  • افزایش بهره وری
  • استراتژی فروش
  • هدف گذاری
  • قیمت گذاری
  • پیش بینی فروش
  • مهارت مذاکره
  • طراحی کمپین فروش و پروموشن

جعبه ابزار

  • مدیریت ارتباط با مشتری CRM
  • اسناد فروش
  • ابزارهای مکمل فروش
  • لینکدین

روند ثبت‌نام:

  • پس از کلیک روی دکمه ثبت‌نام اطلاعات شما دریافت خواهد شد.
  • مشاوران ما برای راهنمایی و کمک بیشتر با شما ارتباط می‌گیرند.
  • هدف ما برگزاری دوره‌ای کاربردی و موثر برای شماست، یکپارچگی تجربه و دانش شرکت‌کنندگان در یک دوره اهمیت زیادی دارد، بدین منظور با شما مصاحبه‌ای انجام خواهد شد تا اطلاعات بیشتری از شما کسب کنیم.
  • تبریک! شما تصمیم گرفته‌اید به یک مدیر فروش حرفه‌ای تبدیل شوید و در این مسیر ما در کنارتان هستیم.

شهریه

شما این هزینه را به ازایِ 70 ساعت آموزش، اساتید متخصص در حوزه فروش ایران و دریافت مدرک آموزشی معتبر پرداخت می‌کنید

تقویم

اردیبهشت خرداد تیر
شنبه
1 8 15 22 29
5 12 19 26
2 9 16 23 30
یکشنبه
2 9 16 23 30
6 13 20 27
3 10 17 24 31
دوشنبه
3 10 17 24 31
7 14 21 28
4 11 18 25
سه شنبه
4 11 18 25
1 8 15 22 29
5 12 19 26
چهارشنبه
5 12 19 26
2 9 16 23 30
6 13 20 27
پنج‌شنبه
6 13 20 27
3 10 17 24 31
7 14 21 28
جمعه
7 14 21 28
4 11 18 25
1 8 15 22 29
اردیبهشت
شنبه
1 8 15 22 29
یکشنبه
2 9 16 23 30
دوشنبه
3 10 17 24 29
سه شنبه
4 11 18 25
چهارشنبه
5 12 19 26
پنج‌شنبه
6 13 20 27
جمعه
7 14 21 28
خرداد
شنبه
5 12 19 26
یکشنبه
6 13 20 27
دوشنبه
7 14 21 28
سه شنبه
1 8 15 22 29
چهارشنبه
2 9 16 23 30
پنج‌شنبه
3 10 17 24 31
جمعه
4 11 18 25
تیر
شنبه
2 9 16 23 30
یکشنبه
3 10 17 24 31
دوشنبه
4 11 18 25
سه شنبه
5 12 19 26
چهارشنبه
6 13 20 27
پنج‌شنبه
7 14 21 28
جمعه
1 8 15 22 29

اساتید

حمید محمودزاده
بنیان‌گذار CRM دیدار
بیشتر...
نوید نادری
مشاور و مدرس در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش
بیشتر...
محمد صبور
بنیانگذار آکادمی جهش و کوچ حرفه‌ای
بیشتر...
سهند نقیب هاشمی
مشاور فروش و مدیر موفقیت مشتریان دیدار
بیشتر...
امیر بختایی
مشاور و مدرس بازاریابی، مربی کارآفرینی و توسعه کسب و کار
بیشتر...
سروش صفدریان
مشاور و مدرس فروش و موسس مدرسه کسب و کار راستین
بیشتر...
علی_عبداللهی
علی عبداللهی
استادیار مدیریت بازرگانی دانشگاه شهید بهشتی
بیشتر...
داریوش_سنقری
داریوش سنقری
روانشناس و مشاور سازمانی در حوزه توسعه فردی و فروش
بیشتر...
مجید مجیدی
مجید مجیدی
مشاور و مدرس فروش و توسعه بازار
بیشتر...
آتوسا آهنگ
کارشناس ارشد شبکه‌های اجتماعی و هم‌بنیان‌گذار سکودار
بیشتر...
جواد_شکری
جواد شکری
بیزینس دایرکتور سولیکو کاله
بیشتر...
مسعود_انصاری
مسعود انصاری
مدرس پرفورمنس مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ
بیشتر...

سوالات متداول

آیا این دوره نیاز به تجربه‌ی پیشین در زمینه فروش دارد؟

بله، شرکت در دوره مدیر فروش حرفه‌ای حداقل سه سال فعالیت در زمینه فروش یا مدرک کارشناس فروش حرفه‌ای آکادمی دیدار نیاز دارد.

آیا نحوه برگزاری دوره مدیر فروش به صورت حضوری است؟

بله، دوره مدیر فروش به صورت حضوری برنامه‌ریزی شده تا اساتید و شرکت‌کنندگان تعامل سازنده با یکدیگر داشته باشند و بهره‌وری به بالاترین میزان ممکن برسد.

آیا پس از پایان دوره گواهی صادر می‌شود؟

بله، آکادمی فروش دیدار به عنوان یک آموزشگاه فنی حرفه‌ای و موسسه تخصصی در زمینه فروش برای شرکت‌کنندگان مدرک صادر می‌کند.

نظرات

همین امروز اولین قدم را برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش حرفه ای بردارید! شما به عنوان یک مدیر فروش قطعا با دغدغه‌های زیادی در رابطه با سازمان، افزایش بهره وری و بازدهی کارشناسان فروش تیم خود، به صورت روزانه دست و پنجه نرم می‌کنید.
اگر پیش از این کارمندان یا آشنایان شما در دوره‌های کارشناس فروش حرفه‌ای ما شرکت کرده اند، و یا از طرق مختلف با آکادمی فروش دیدار آشنا شده اید، میدانید که اینجا می‌تواند بهترین گزینه برای حل دغدغه‌ها و پاسخ به چالش‌های شما در مسیر مدیریت فروش باشد.
ما برای رسیدن شما به پیشرفت در حوزه فروش نقشه راهی ترسیم کردیم، تا به یک مدیر فروش حرفه‌ای و متخصص تبدیل شوید. چه در ابتدای مسیر مدیریت فروش هستید و تا به حال صرفا پلن‌های پیشنهادی را پیاده سازی می‌کردید و چه سازمانی بزرگ دارید و به دنبال ارتقاء سبک مدیریت خود هستید، تا انتهای رسیدن شما به مقصدتان همراه شما خواهیم بود.
بیایید در ابتدا به دو سوال مدیر فروش کیست؟ و مدیر فروش حرفه‌ای کیست؟ پاسخ بدهیم :

مدیر فروش کیست؟

اگر بخواهیم در یک تعریف کلی به این سوال پاسخ دهیم، مدیر فروش کسی است که مسئولیت هدایت تیم را بر عهده دارد. به طور معمول، وظایف او شامل استعدادیابی، آموزش، مربی‌گری کارشناسان فروش، تنظیم استراتژی و تحلیل و بهبود گزارش فعالیت‌های فروش است. البته بسته به نوع سازمان، ممکن است نحوه‌ی اجرایی متفاوتی داشته باشند.

مدیر فروش حرفه ای کیست؟

مدیر فروش حرفه ای باید با تحلیل درست مسیر موفقیت سازمان را برنامه ریزی کند. مدیر فروش حرفه‌ای می‌داند چگونه مثل یک کوچ با تیم رفتار کند، طراحی مناسبی برای مدل کسب و کار و توسعه محصول ارائه دهد، بهره وری را بالا ببرد، با تحلیل درست اطلاعات و همینطور قیمت گذاری مناسب پیش بینی صحیح انجام دهد.

حالا بیایید در ادامه با هم 8 گام در مسیر حرفه‌ای شدن را بخوانیم تا متوجه شویم این راه چه توشه‌هایی لازم دارد.
  • 1. نگرش درست فروش را در خودتان و سازمانتان پرورش دهید.
  • 2. دانش تحلیل اطلاعات را داشته باشید.
  • 3. طراحی فرآیند فروش را یاد بگیرید.
  • 4. روش های مختلف مذاکره را به کار ببندید.
  • 5. مهارت‌های لازم رهبری و کوچینگ را در خودتان تقویت کنید.
  • 6. ابزارهای مفید برای حرفه‌ای بودن در فروش را به کار بگیرید.
  • 7. در مسیر مدیر فروش حرفه‌ای تمرین و آزمون و خطا کنید.
  • 8. مسیر حرفه‌ای شدن را تنها طی نکنید.
چرا یک مدیر فروش باید آموزش ببینید؟

در کسب و کارهای موفق ، مدیر فروش یکی از کلیدی ترین سمت‌ها به حساب می آید و آموزش این شخص میتواند موجب ساختن معامله‌های برد برد برای سازمان و مشتریان شود.
آموزش مدیر فروش حرفه‌ای بیشتر از یک دوره‌ی آموزشی سطح پایه است و به مدیران فروش توانایی مدیریت تیم‌های متوسط و بزرگ، استراتژی‌های فروش پیشرفته، و ارتباطات سازنده را آموزش می‌دهد. این دوره‌ها عموماً برای افرادی طراحی شده‌اند که در سطح مدیریتی بالا یا میانی در بخش فروش و بازاریابی فعالیت می‌کنند یا به دنبال پیشرفت و صعود حرفه‌ای هستند.

آموزش مدیر فروش و جذب استعدادها در تیم
آموزش بیشتر = فروش بیشتر

استخدام نه فقط به معنای جذب بهترین فروشندگان، بلکه به معنی حفظ آ‌ن‌هاست. یک مدیر فروش حرفه ای شرح وظایف کارمندان مورد نیاز خود را با جزئیات بررسی میکند و متناسب با نیاز سازمان و با استفاده از تکنیک‌های روانشناسی و مصاحبه‌های تخصصی بهترین‌ها را ارزیابی، تجزیه و تحلیل و انتخاب میکند و در نگهداشت ستاره‌های تیم خود برنامه‌های متنوعی را پیداه سازی می‌کند.

آموزش مدیر فروش و بهبود استراتژی‌های آینده

با توجه به تغییرات سریع در بازار و فناوری‌های نوین نیازمند رهبرانی هستیم که به روز و آماده برای تغییر باشند. برخی از موارد کلیدی که در این زمینه آموزش داده می‌شوند شامل :

  • 1. تحلیل بازار
  • 2. استراتژی‌های دیجیتال
  • 3. مدیریت تغییر و نوآوری
  • 4. مدیریت ریسک و امنیت در اجرای استراتژی‌های جدید

آموزش مدیر فروش و کوچینگ

مدیر فروش یک سازمان، شبیه قلب آن سازمان است.مدیر فروش حرفه‌ای هم یک رهبر و هم یک کوچ حرفه‌ایست. تفاوت‌هایی بین رهبر و کوچ وجود دارد. در ابتدا هرکدام را تعریف میکنیم:
- کوچینگ (Coaching): هدف اصلی کوچینگ کمک به افراد برای رسیدن به اهداف و توسعه شخصی و حرفه‌ای است. کوچینگ بر اساس یافتن راهکارها و روش‌هایی برای بهبود عملکرد و کارایی فرد است.
در کوچینگ، تمرکز اصلی بر روابط فردی بین کوچ و فرد است. کوچ باید یک گوش‌کننده فعال باشد و با استفاده از سوالات، تمرکز خود را بر توسعه مهارت‌ها و بهبود نقاط ضعف فردی قرار دهد. این فرآیند بیشتر بر مشاوره، پرسش و پاسخ، و تشویق به تفکر و کشف راه‌حل‌های جدید تمرکز دارد. کوچ بیشتر از افراد خود برای یافتن راه‌حل‌ها و تصمیم‌گیری استفاده می‌کند. معمولاً کوچینگ یک فرآیند زمان‌بر و پایدار است که براساس توسعه مهارت‌ها و تغییرات اصولی انجام میشود.
- رهبری (Leadership): در مقابل، رهبری بیشتر مرتبط با هدایت یک گروه یا تیم است. هدف اصلی رهبری تشویق و الهام‌بخشی به اعضای تیم، هدایت آنها به سمت اهداف مشترک و بهبود عملکرد کل تیم است.
در رهبری، تمرکز اصلی بر روابط گروهی و توانایی‌های مدیریتی برای هدایت تیم است. رهبر باید بتواند اعضای تیم را موظف به همکاری و هماهنگی در راستای اهداف مشترک کند. در رهبری، فرآیند معمولاً بر مبنای دستورات و هدایت از بالا به پایین است. رهبران به عنوان افرادی که الگوی عمل و راهنمایی برای تیم خود هستند، شناخته می‌شوند.
به طور کلی، یک مدیر فروش حرفه‌ای با درک موقعیت، تبدیل به رهبر و یا کوچ سازمان خود میشود.