آخرین مقالات

هدف مشتری مداری این است که مشتری را تبدیل به اصلی‌ترین موضوع در هر شرکتی بکنه. برای همین باید اصول مشتری مداری را یاد بگیرید.

مدیریت زمان یکی از مهم‌ترین کارهایی هست که هر مدیر فروشی باید حواسش بهش باشه. فرقی نمی‌کنه تیم شما 2 نفره یا 20 نفره باشه. به همین خاطر توی این مقاله مهم‌ترین نکاتی که باید موقع مدیریت تیم فروش حواستون بهش باشه رو آوردم.

مدیریت تیم فروش نیاز به استراتژی تیم فروش داره. به خاطر همین توی این مقاله 8 تا از بهترین استراتژی‌های مدیریت تیم فروش رو آوردیم.

تقویت مهارت‌های فروش نیاز به تمرین داره. یعنی اگه می‌خواید اعضای تیم فروش مهارت‌های جدید یاد بگیرن یا خودشون رو تقویت کنن باید بهشون انگیزه بدید. اما منظور از این انگیزه دادن چیه؟!

بهبود عملکرد فروش نیاز به تلاش و استمرار داره. اصلا اگه قراره عملکردتون توی هر کاری بهتر بشه، باید تمرین کنید. برای فروش چه تمرینی؟! این 9 تا کاری که توی این مقاله می‌خوام بهتون بگم…

رزومه مدیر فروش شامل چند بخش مهمه که باید حتما قید بشه؛ بجز اینها هر چیزی دیگه‌ای اضافه‌اس و نوشتنتش توی متن رزومه وقت تلف کردنه.

درسته که یه تیم فروش حرفه‌ای به ویژگی‌های تک تک اعضای اون تیم وابسته است؛ اما این تیم در کنار همدیگه باید خصوصیت‌های مشترکی داشته باشن که این ویژگی‌ها یا خصوصیت‌ها رو اینجا با هم مرور می‌کنیم.

مهارت‌های مدیر فروش تعیین کننده سرنوشت تیم فروش است. چنانچه شما هم علاقه‌مند به پیشرفت تیم‌تان هستید، در ادامه مقاله همراه ما باشید.

تفاوت مدیر فروش و مدیر بازاریابی تیم‌های کوچک خیلی محسوس نیست. هرچقدر بیزینس بزرگتر بشه، تفاوت نقش مدیر فروش و بازاریابی بیشتر به چشم میاد.

ساختار تیم فروش موفق نیاز به طراحی درست تیم داره. پیشنهاد می‌کنم از مدل‌های ساختار سازمانی تیم فروش الگو بگیرید تا به نتیجه مطلوب برسید.

مدیریت فروش برایان ترسی معرف حضور همه‌س! اما اگه بخواید سه نکته اساسی مهارت‌های مدیریت فروش از نظر تریسی رو بخونید، باید همراه ما باشید.

اعضای تیم فروش مهم‌ترین رکن موفقیت فروش شما هستن. برای اینکه به فروش خوبی برسید باید وظایف هر کدوم از افراد تیم رو به درستی تعریف کنید. توی این مقاله نقش هر عضو تیم فروش رو بخونید و بعد برید سراغ تقسیم مسئولیت‌ها…

استخدام مدیر فروش خوب نیاز به شناخت پیش زمینه‌هایی توی این حوزه داره؛ مثلا باید بدونید ویژگی‌های شخصیتی یه مدیر فروش موفق چیه یا آیا تجربه کافی توی این زمینه رو داره؟! توی ابن مقاله سوالاتی شبیه به این دو مورد رو با هم بررسی می‌کنیم.

استخدام تیم فروش یکی از الزامات اولیه برنامه‌ریزی فروش هست. پس باید یه برنامه‌ریزی درست و حسابی برای استخدام داشته باشید. توی مقاله قدم به قدم توضیح دادم که پطور باید این کار رو انجام بدید.

پرورش سرنخ چیزی فراتر از جذب مشتری و حفظ اونهاست. اگه قراره مشتری از ما خرید بکنه، باید بهش ثابت بشه که ارزشش رو داره. این کار از طریق پرورش سرنخ انجام میشه. بیایید این موضوع رو با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

فروش موفق نیاز به آموزش روش‌های مدیریت فروش داره. به عنوان یه مدیر فروش باید بدونید چطور تیم فروش رو هدایت کنید. توی این مقاله درباره بهترین روش‌های مدیریت (Best Practices) با هم صحبت می‌کنیم.

روش ساخت تیم فروش چیز پیچیده‌ای نیست، فقط کافیه برنامه ریزی داشته باشید و اصولی که توی این مقاله می‌گم رو رعایت کنید. بیایید ببینیم برای تشکیل تیم فروش چی کار باید بکنید؟!

مدیریت تیم فروش، چیزی بیش از برنامه‌ریزی و نظارت در روند فرایند فروش هست. شما باید برای موفقیت کل تیم به عملکرد تیم فروش هم نظارت کنید. اما چطور؟ توی این مقاله نکاتی رو که تیم خودمون رعایت می‌کنه رو آوردم…

سرپرست فروش زمانی وارد بازی میشه که تیم فروش انقدر بزرگ بشه که مدیر فروش به تنهایی نتونه اون رو اداره کنه. اما وظیفه سرپرست فروش چیه؟ توی این مقاله حسابی راجع بهش حرف می‌زنیم.

دو اصطلاح فروش مکمل و بیش فروشی رو معمولا با مثال فست دیدیم، اما واقعا این دو روش فروش چی هستن و چی کار می‌کنن؟!

لازمه فروش موفق داشتن استراتژی مدیریت فروش درست و مناسبه. حالا از کجا بدونیم کدوم استراتژی مناسب ماست؟ توی این مقاله بهتون میگم.

چرخه فروش همون مراحلیه که باید برای قطعی کردن فروش طی کنید. نکته مهم اینه که چه کارهایی باید انجام بدیم که یه چرخه فروش موفق داشته باشیم؟!

قطعا یک مدیر فروش برای اثبات موفقیتش نیاز به زمان داره، اما قبل از شروع به کار باید این 9 تا ویژگی مدیر فروش موفق رو توی خودش تقویت بکنه. بریم ببینیم این ویژگی‌ها چیا هستن.

روش فروش داخلی همون روشیه که اگه می‌خواید اعتماد مشتری رو جلب کنید باید پیش بگیرید. یعنی روشی که بر پایه ارتباط با مشتری شکل می‌گیره. بذارید با جزئیات بیشتر توضیح بدم…

توی قرارداد استخدام مدیر فروش 7 بند رو حتما باید بنویسد. قبل از اینکه قراردادی رو امضا کنید، این مواردی که می‌گم رو حتما چک کنید.

اطلاعاتی که هر مدیر فروش باید بداند خیلی پیچیده و زیاد نیست، کافیه اوصل اولیه را یاد بگیرید و طبق اون جزئیات رو تغییر بدید. حالا این اصول چی هستن؟

روش فروش سندلر برای مدیریت فرآیند شما مثل معجزه است. فرقی نمیکنه تازه کار باشید یا یه مدیر فروش حرفه‌ای، سیستم فروش سندلر رو باید بلد باشید.

اگه فروش همیشگی می‌خواید باید مشتری‌های وفاداری داشته باشید. برای اینکار هم باید تکنیک‌های خاصی رو بلد باشید که توی این مقاله بررسی می‌کنیم.

جلسه کیک آف میتینگ حکم خشت اول یه بنا رو داره. اولین برخوردی که با کارشناس‌های فروش یا مشتری دارید. پس مهمه چطور مدیریت بشه! توی این مقاله 12 ایده رو بهتون میگم که کمک می‌کنه شروع خوبی داشته باشید.

شغل فروشندگی یکی از کلمات کلیدی اقتصاد در جوامع است. ایران با تاریخ پرباری که دارد، شاهد رشد این حرفه یعنی فروشندگی هم بوده است. اما چه روندی را از سر گذرانده تا به اینجا رسیده؟