بازاریابی شبکه ای چیست؟ | راهنمای جامع نتورک مارکتینگ در ایران

بازاریابی شبکه‌ای یک ساختار فروشه که در اون فروشنده‌های مستقل، محصولات رو از شرکت مادر خریداری می‌کنن و بعد با استفاده از مهارت‌های ارتباطی و متقاعد سازی، اونها رو به مشتری‌ها می‌فروشن. توی این حرفه، فروشنده‌ها به شبکه‌های خودشون تکیه می‌کنن و اونها رو برای فروش محصولات گسترش می‌دن. این مقاله به تعریف بازاریابی شبکه‌ای، نحوه عملکردش، مزایا و معایب اون و نکاتی برای شروع این حرفه می‌پردازه.

بیشتر بخوانید: آموزش صفر تا صد بازاریابی در دنیای دیجیتال امروز

بازاریابی شبکه‌ای چیه؟

بازاریابی شبکه‌ای یه ساختار سازمانیه که توی اون سیستم فروش محصولات به‌ صورت غیرمتمرکز انجام می‌شه. به ‌جای اینکه شرکت یه تیم فروش ثابت داشته باشه، فروشنده‌های مستقل محصولات رو خریداری می‌کنن و خودشون می‌فروشن.

این فروشنده‌ها معمولاً محصولات رو به صورت عمده از تولیدکننده می‌خرن و بعد در رویدادهای اجتماعی مثل ایونت‌های فروش یا در جمع دوستان و خانواده، اونها رو به فروش می‌رسونن.

بیشتر بخوانید: کارشناس فروش کیست؟ مهارت‌های یک کارشناس فروش حرفه‌ای

بازاریابی شبکه‌ای چطوری کار می‌کنه؟

ساختار ایده ‌آل بازاریابی شبکه‌ای اینجوریه که فروشنده‌ها محصولات باکیفیت رو خریداری می‌کنن و با سود به دیگران می‌فروشن. برای موفقیت این مدل بازاریابی، محصولاتی که به فروش می‌رسن باید نیاز بازار رو تأمین کنن.

بعضی از شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای از مدل چندسطحی استفاده می‌کنن که بهش بازاریابی چندسطحی (MLM) هم می‌گن. تو این مدل، اول به فروشنده جدید یک بسته شامل محصولات رو می‌فروشن و اون رو به تیم جذب می‌کنن.

مزایای بازاریابی شبکه‌ای

اگر قصد شروع حرفه بازاریابی شبکه‌ای رو دارین، این مزایا ممکنه براتون جذاب باشه:

کار در زمان دلخواه

با وجود بعضی قوانین فروش، آزادی زیادی توی انتخاب نحوه فروش محصولات خواهید داشت.

دنبال کردن علاقه‌تون

می‌تونید محصولات شرکت‌هایی رو بفروشید که بهشون علاقه ‌مندید، این کار رو لذت ‌بخش‌تر می‌کنه.

بیشتر بخوانید: چگونه بیشتر بفروشیم؟ | برنامه ریزی برای فروش بیشتر

گسترش شبکه‌های اجتماعی

با برگزاری مهمونی‌های فروش، می‌تونید به صورت هم ‌زمان با دوستان و خانواده وقت بگذرونید و محصولاتتون رو معرفی کنید.

دریافت مشاوره و راهنمایی

افراد باسابقه شما رو راهنمایی می‌کنن تا فروش بهتری داشته باشید، چون موفقیت شما به نفع اونها هم هست.
 

نکاتی برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای

برای بهبود مهارت‌ها و موفقیت در این حرفه، به این نکات توجه کنید:

علاقه‌ خودتون رو پیدا کنید

انجام کاری که ازش لذت می‌برید، باعث می‌شه انگیزه بیشتری برای فروش محصولات داشته باشید.

بیشتر بخوانید: راهکارهای فروش در دوران رکود | در رکود بازار چه کنیم؟

محصولات باکیفیت انتخاب کنید

محصولات باید هم برای شما و هم برای مشتری هاتون ارزشمند باشه.

تحقیق کنید

با تحقیق درباره شرکت‌های مختلف، بهترین انتخاب رو برای کار با اونها پیدا کنید.

یک شرکت حامی پیدا کنید

شرکتی که به فروشنده‌هاش اهمیت بده، موفقیت شما رو تضمین می‌کنه.

بیشتر بخوانید: روش‌های ارتقای مهارت‌های فروش

نتیجه‌گیری

بازاریابی شبکه‌ای فرصتی برای ایجاد شبکه‌های فروش مستقل و درآمدزایی از طریق فروش مستقیم محصولاته. با انعطاف ‌پذیری در زمان فروش، امکان گسترش شبکه‌های اجتماعی و فرصت‌های آموزشی از طریق مشاوره، این مدل می‌تونه برای کسانی جذاب باشه که علاقه‌ مند به کارهای مستقل و فروش هستن. با این حال، موفقیت در این حوزه نیازمند گذروندن دوره‌های آموزش تکنیک‌های فروش، صبر، تحقیق و انتخاب محصولات باکیفیت و شرکت‌های قابل اعتماده.