امروز می‌خوایم درباره‌ی یکی از راهکارهای افزایش فروش، یعنی SFI صحبت کنیم. اگر دنبال فروش بیشتر و ساختن یک تیم فروش قوی هستین، این مطلب برای شماست! SFI چیست؟ اصطلاح SFI مخفف (Sales Focus Incorporated) یک شرکت مشاوره‌ای و
توی این مقاله 10 تا از تکنیک‌های کلامی جذب مشتری رو گفتیم که در ارتباط با مشتری می‌تونید استفاده کنید تا فروش بیشتری داشته باشید.
ایده‌های فروش موفق، چیزهای پیچیده‌ای نیستن؛ کافیه بدونید توی چه شرایطی چه تکنیکی رو اجرا کنید. راهکارهای فروش این مقاله رو یکبار بخونید و ببینید کدوم یکی در چه زمانی به شما کمک میکنه تا فروش بیشتری داشته باشید.
تکنیک آینه‌ای در مذاکره همون تقلید از زبان بدن طرف مقابله اما طبق یه سری اصول که باعث بر هم خوردن جلسه مذاکره هم نشه. اون اصول چیه؟ ایجا با هم می‌خونیم.
اجرای درست اصول فروش اینترنتی باعث میشه که تمام تلاش‌هاتون برای دیجیتال مارکتینگ هم به نتیجه خوبی برسه. اما این اصول فروش چیا هستن؟!
فن بیان با مشتری حضوری یعنی توانایی برقراری ارتباطی موثر، صمیمی و حرفه‌ای که مشتری رو جذب و به خرید ترغیب کنه.
تکنیک‌های روانشناسی مذاکره به شما کمک میکنه به عنوان یه مذاکره کننده حرفه‌ای وارد جلسه مذاکره بشید. اما این تکنیک‌ها چه چیزهایی هستن؟!
یه فروشنده باید اصول فروشندگی رو رعایت بکنه تا بتونه ادعا کنه که من یه فرد حرفه‌ای توی دنیای فروش هستم. ببنیم این اصول چیه هستن؟!
جذب مشتری حضوری هنوز هم یکی از مهم‌ترین چالش‌های فروشنده‌هاست. اما برای اینکه فروش حضوری موفقی داشته باشید باید چندتا نکته رو در نطر بگیرید…
اصول و فنون مذاکره برای بازاریاب‌ها هم مهمه چون اونها هم خیلی جاها باید وارد مذاکره با خریدار یا فروشنده‌ها بشن. چطور؟!! بیایید راجع بهش صحبت کنیم….
Drop Size یعنی اینکه تو هر بار تحویل، چند تا محصول برای مشتری می‌فرستین. با بهبود این شاخص، می‌تونین هزینه‌ها رو کمتر کرده و بیشتر سود کنین.
آموزش مهارت‌های مذاکره برای همه ضروریه. فرقی نمی‌کنه شاغل باشید یه نه. بالاخره جایی از زندگی‌تون نیاز دارید مذاکره کنید.
یکی از کلیدی‌ترین موضوعات از سری آموزش‌های فروش، سیستم فروشه. برای موفقیت توی هر کسب‌وکاری داشتن یه سیستم فروش قوی و اصولی الزامیه. شاید پیش خودتون بگین “سیستم فروش دیگه چیه؟ فروش همون فروشه دیگه!” اما واقعیت اینه که فروش
خوندن کتاب‌های مذاکره به شما کمک میکنه هنر ارزشمند مذاکره رو توی کار خودتون پیاده کنید. اما کتاب مذاکره‌ای بخونید که ارزشش رو داشته باشه. حالا چه کتابی؟!
انواع قیف فروش مسیر سفر خریدار رو از زمان نیاز به محصول یا خدمات تا خرید نهاییش نشون میده. حالا قیف فروش مناسب خریدار شما چیه؟
سبک مذاکره روسی‌ها توی دنیا معروفه؛ مخصوصا توی مواردی که همه دنیا مخالف شماست باید بتونید فرضیه‌تون رو با اصول مذاکره حرفه‌ای اثبات کنید.
مدل AIDA یکی از معروف‌ترین مدل‌های بازاریابی و فروشه که مراحل جلب توجه، ایجاد علاقه، برانگیختن میل و اقدام به خرید مشتری رو توضیح میده. اما چه کاربردی توی بازاریابی و فروش داره؟
مذاکره تلفنی یعنی برقراری ارتباط موثر و شفاف از راه دور. حالا چطور یه مذاکره حرفه‌ای پشت تلفن داشته باشیم؟ توی این مقاله مهم‌ترین اصول مذاکره تلفنی رو با هم بررسی می‌کنیم.
یه استراتژی مذاکره خوب به شما کمک میکنه راه به توافق رسیدن با طرف مقابل رو پیدا کنید؛ هرچقدر هم اون طرف ناسازگار و سختگیر باشه. توی این مقاله 6 تا استراتژی مذاکره رو بررسی کردیم که قبلا امتحانشون رو پس دادن.
جملات کلیدی در مذاکره شما رو یک قدم جلو میندازه. اما این جمله‌ها توی مذاکره چه چیزهایی هستن و کجا باید استفاده بشن؟!
مذاکره موفق نیاز به استفاده از فنون مذاکره مناسب داره. گاهی ممکنه شما از یه فن مذاکره استفاده کنید؛ گاهی چند تکنیک رو به کار بگیرید. به هر حال باید از قبل مشخص کنید چند فن به کارتون میاد.
مراحل مذاکره با جمع‌آوری اطلاعات و آماده شدن طرفین شروع میشه هدف اینه که بعد از صحبت مذاکره کننده‌ها به توافقی برسن که به نفع هر دو طرف باشه.
مذاکره یعنی دو یا چند نفر برای رسیدن به توافق با هم صحبت می‌کنن. هدفش اینه که همه طرف‌ها به نتیجه‌ای برسن که برای همه مفید و راضی‌کننده باشه.
اعتراضات مشتری‌ها معمولا مربوط به مشکلاتی هست که با کمی تحقیق قابل حل شدنه. تکنیک‌های مدیریت اعتراضات مشتری‌ها دقیقا اینجا به درد می‌خوره.
اصول مذاکره به ما کمک میکنه تا نقاط اشتراکمون با مشتری رو پیدا کنیم و اونها رو به نقطه قوتی برای رسیدن به معامله نهایی تبدیل کنیم. برای همین هم باید این اصول و قواعد رو یاد بگیرید.
باشگاه مشتریان برای هر کسب‌وکاری ضروریه؛ اما برنامه باشگاه مشتریانی که طراحی می‌کنید بسته به اندازه کسب‌وکارتون می‌تونه متفاوت باشه.
9 جمله مشتری پسندی که توی این مقاله آوردیم جملاتی هستن که هر بخشی توی کسب‌وکار باید بلد باشن؛ مخصوصا تیم فروش و پشتیبانی. بریم ببینیم این جملات چیا هستن…
انواع مذاکره سازمانی و فردی داریم که هر کدوم از اونها توی موفقیت‌های مختلف کاربرد دارن. هر استراتژی مذاکره‌ای توی یه شرایطی موفقه. اما این موضوعات چیا هستن؟
کمپین فروش اینستاگرام یه فرصت فوق‌العاده برای جذب مشتری و افزایش فروش از طریق تبلیغات دقیق و محتوای جذابه؛ به همین دلیل هم باید یه استراتژی خوب برای اجرای کمپین خودتون بنویسید.
کمپین فروش و کمپین بازاریابی شباهت‌هایی با هم دارن، اما چند تفاوت اثرگذار هم دارن. بیایید ببینیم تفاوت کمپین فروش با کمپین بازاریابی چیه؟!
