ارتقاء محصولات و خدمات برای جذب مشتری‌های جدید، حفظ مشتری‌های موجود و افزایش فروش برای هر کسب‌وکاری ضروریه. کسب‌وکارها معمولا استراتژی‌هایی رو طراحی می‌کنند که همسو با محصولات خاص و بازار هدفشون باشه. با این کار، اون‌ها می‌تونن تقاضاهای کوتاه مدت رو افزایش بدن.
بیشتر بخوانید: آموزش فروش و فروشندگی | صفر تا صد حرفه‌ای شدن در فروش
اگه به دنبال این هستید که مشتری‌های بیشتری به کسب‌وکار شما جذب بشن، بهتره در مورد ایده‌های فروش محصولات برای جذب مشتری بیشتر یاد بگیرید. این کار باعث میشه تا بتونید استراتژی‌های موثرتری رو برای بالا بردن درآمد طراحی و اجرا کنید؛ به همین دلیل توی این مقاله قراره چندتا از راهکارهای فروش رو معرفی کنیم. اگه شما هم به دنبال بالا بردن تعداد مشتری‌ها و درآمد کسب‌وکارتون هستید، تا آخر مقاله همراه ما باشید.
بیشتر بخوانید: آموزش مدیریت فروش حرفه‌ای | صفر تا صد مدیر فروش شدن
راهکارهای فروش برای جذب مشتری
در ادامه، چند مورد از ایده‌های فروش موفق رو به شما معرفی می‌کنیم که می‌تونید با استفاده از اون‌ها، فروش بالایی رو تجربه کنید.
1. یکی بخر، دو تا ببر
این روش، یکی از روش‌های محبوب بین راهکارهای فروش به شمار میره. با این روش، مشتری میتونه با خرید یک محصول، یک محصول دیگه رو به صورت رایگان یا با تخفیف دریافت کنه. احتمالا توی فست فودی‌ها یا فروش پوشاک این رو دیده باشید. این نوع از روش‌های فروش محصول برای بعضی از کسب‌وکارها کاربردیه و باید متناسب با بیزینستون اون رو انتخاب کنید.
بیشتر بخوانید: تاثیر توانایی داستان سرایی فروشنده در افزایش فروش
2. حمل و نقل رایگان
یکی از راهکارهای فروش رایج برای کسب‌وکارهایی که فروش آنلاین دارن، ایده ارسال رایگان هست. تو این زمینه، می‌تونید به مشتری‌هاتون بدون سقف خرید و توی مدت زمان محدود ارسال رایگان هدیه بدید. یا این که وقتی سقف خریدشون پر شد ارسال براشون رایگان بشه.
3. نمونه‌های رایگان
ارائه نمونه‌های رایگان از محصولات فیزیکی مثل لوازم آرایشی یا غذا، باعث میشه که مشتری‌ها با محصولات یا برند جدید آشنا بشن. حالا توی این ایده فروش محصول اگه مشتری‌ها از محصول نمونه خوششون بیاد، باعث میشه بیان و بیشتر از اون محصول رو بخرن.
بیشتر بخوانید: نکته‌های فروش b2b که دونستن اون‌ها شما رو تغییر می‌ده!
4. تخفیفات متناسب با سبک زندگی
یکی دیگه از راهکارهای فروش که محبوبیت زیادی هم داره، ارائه تخفیف برای گروه‌های خاص مثل سربازها یا دانشجوهاست. این استراتژی موجب افزایش مشتری میشه و همینطور، فروش کاهش‌یافته توی بازار رو هم جبران میکنه.
5. ارائه کوپن
یکی از ایده‌های فروش موفق، توزیع کوپن از نوع چاپی یا دیجیتال بین مشتری‌هاست که اونا رو برای خرید با تخفیف تشویق میکنه.
بیشتر بخوانید: نکات کلیدی برای طراحی کمپین فروش موفق
6. فروش سریع
فروش سریع هم میتونه به افزایش بیشتر و درآمد بالاتر کمک کنه. برای این کار، می‌تونید از تبلیغاتی مثل پیامک، ایمیل یا شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید. این تبلیغات کوتاه و فوری تاثیر مثبتی توی فروش سریع دارن.
7. هدیه در شبکه‌های اجتماعی
برای ارتقای فروش و بالا بردن آگاهی جمعی از محصول یا خدمات خودتون و همینطور بالا بردن تعداد دنبال کننده‌ها توی شبکه‌های اجتماعی، می‌تونید هدایای مختلفی رو ارائه بدید.
بیشتر بخوانید: اینستاگرام مارکتینگ چیست؟ | معرفی راهی مؤثر برای رشد کسب‌وکار شما
8. تخفیف روی محصولات
تخفیف روی محصولات جزء راهکارهای فروش هست که خیلی از کسب‌وکارها از اون استفاده می‌کنند. شما می‌تونید روی بعضی از محصولات خودتون به صورت درصدی یا تومانی، مبلغی رو تخفیف بدید. با این کار، مشتری‌ها بیشتر برای خرید ترغیب میشن.
9. استفاده از تعطیلات
از تعطیلات استفاده کنید و تبلیغاتی متناسب با روزها و مناسب‌های خاص ارائه بدید؛ به عنوان مثال روز پدر، تعطیلات نوروز و غیره. این کار برای ارتباط با مشتری‌ها و بالا بردن فروش خیلی موثره.
10. دسته‌بندی محصولات
محصولاتی که شبیه به هم هستن رو توی یک دسته‌بندی قرار بدید و روی اون تخفیف بزارید. این کار باعث میشه مشتری‌ها برای خریدهای بزرگتر اقدام کنن.
11. برنامه‌هایی برای مشتری‌های وفادار
برای مشتری‌هایی که وفادار هستن و دائما از شما خرید می‌کنند، هدیه، کوپن یا تخفیف بدید. این یکی از راهکارهای فروش موثره که باعث میشه تا مشتری‌ها در کنار شما باقی بمونن.
بیشتر بخوانید: راهنمای کامل مدیریت وفاداری مشتریان
12. هدایای رایگان
برای این که مشتری‌ها رو تشویق کنید خریدهای بزرگی داشته باشن و همینطور برای معرفی محصولات جدیدتون، می‌تونید در صورت خرید تا سقف مورد نظر هدایایی رو در نظر بگیرید.
13. مسابقه و قرعه‌کشی
شما می‌تونید مسابقاتی رو ترتیب بدید یا قرعه‌کشی انجام بدید و به عنوان جایزه، کوپن تخفیف برای مشتری‌ها در نظر بگیرید. این کار باعث افزایش فروش میشه.
سایر ایده‌های فروش محصول
راهکارهای دیگه‌ای که می‌تونید به کار بگیرید شامل موارد زیر هستن:
- کد دیجیتال ارسال رایگان یا تخفیف خرید
- بازپرداخت جزئی
- تبلیغات مکرر
- تحویل روزانه
- خدمات آزمایشی رایگان
- پیشنهادات با زمان محدود
- سفارشی سازی محصولات
- بازگرداندن رایگان محصولات
- تخفیفات روز تولد
بیشتر بخوانید: بهترین دوره بازاریابی و فروش در چند مقاله متوالی
نتیجه‌گیری
برای این که راهکاری فروش خودمون رو بهتر کنیم و ارتقا فروش رو تجربه کنیم، می‌تونیم از ایده‌ها و راهکارهایی استفاده کنیم که می‌دونیم قبلا امتحان شدن و جواب گرفتن. راهکارهایی که توی این مقاله به اون‌ها پرداخته شده، توسط موفق‌ترین کسب‌وکارهای دنیا انجام شدن و تاثیر قابل توجهی داشتن. شما می‌تونید برای ارتقای فروش کسب‌وکار خودتون، از راهکارها و ایده‌های جدید استفاده کنید.
سوالات متداول
آیا توی تعطیلات هم میشه فروش بالا رو تجربه کرد؟
بله. توی تعطیلات، شما می‌تونید با تبلیغات موثر و مرتبط مشتری‌های زیادی رو جذب کنید. برای مثال تعطیلات نوروز یا روز پدر و مادر.
چطور مشتری‌های موجود رو توی کسب‌وکار نگه داریم؟
یکی از راهکارهای فروش ارائه هدیه و تخفیف برای مشتری‌های وفاداره. این کار باعث میشه که اونا توی کسب‌وکار شما باقی بمونن.
آیا ارسال رایگان به ضرر فروش موثر نیست؟
خیر. اگر ارسال رایگان شما با شرایط مناسب باشه، می‌تونید سود زیادی هم از این راه بدست بیارید.
