دوره مدیر فروش حرفه‌ای طی 80 ساعت آموزش حضوری توسط اساتید با تجربه فرصت شبکه سازی با دیگر مدیران را برای شما فراهم میکند.
مدیریت فروش یکی از سخت‌ترین موقعیت‌های شغلی هر سازمان است. در دوره مدیر فروش حرفه‌ای شما آموزش می‌بینید چگونه افراد با استعداد را استخدام کنید، سازمان خود را در مسیر فروش بیشتر هدایت کنید و کارشناسان فروش را در جهت موفقیت روز افزون به عنوان رهبر هدایت کنید.آکادمی فروش دیدار با هدف ارتقای مهارت‌های فروش در افراد و سازمان‌ها تأسیس شده است. ما دوره‌های آموزشی متنوع، برنامه‌های کارآموزی و آموزش‌های عملی را ارائه می‌دهیم تا دانشجویانمان به برترین‌های حوزه فروش تبدیل شوند.
رهبری تیم فروش دغدغه اکثر مدیران فروش دنیا است. چگونگی کشف و پرورش استعدادها، چگونگی انگیزه‌بخشی و ارتباط موثر با تیم و آموزش تیم فروش بخشی از مطالبی است که در این دوره فرا می‌گیرید.یکی از جذاب‌ترین بخش‌های آموزش فروش در آکادمی دیدار، منتورینگ است. جلسات آنلاین منتورینگ به شما کمک میکند نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید! همچنین باعث افزایش تعامل شما و شبکه سازی در طول دوره میشود.
مدیران فروش
ما در سرفصل‌های آموزشی مدیر فروش حرفه‌ای، الفبای مورد نیاز برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش حرفه‌ای را به شما آموزش می‌دهیم. شما در این دوره علاوه بر اینکه یاد می‌گیرید مدیریت فروش نیازمند چه نوع نگرش و توانمندی‌های فردی است، رهبری و کوچینگ، هدف گذاری، پیش بینی و مهارت مذاکره و… را هم می‌آموزید. نتیجه سرفصل‌های آموزشی ما، تبدیل‌کردن شما به یک مدیر فروش حرفه‌ای و کاربلد است.
همه‌چیز در یک فروش موفق به نگرش شما برمی‌گردد. بدون نگرش درست هیچ فروشنده‌ای نتوانسته در مسیر حرفه‌ای شدن قدم بگذارد و به نتیجه واقعی برسد.
این روزها رقابت آنقدر سخت و مشتری آنقدر هوشمند و سخت پسند شده که شما نمی‌توانید فقط با تکیه بر نیازهایش به او بفروشید. داشتن دانش لازم و مهارت‌های نرم و سخت است که مشتری بالقوه شما را به مشتری خوشحال و وفادار تبدیل میکند.
در دنیای امروز بدون ابزارهای دیجیتال هیچ کاری از پیش نمی‌رود. حوزه فروش هم در این امر نه تنها استثنا نیست، بلکه یک فروشنده به دلیل رقابت شدید به ابزارهای به روز نیاز جدی وجود دارد.
بنیانگذار CRM دیدار
مشاور فروش و مدیر موفقیت مشتریان دیدار
روانشناس و مشاور سازمانی در حوزه توسعه
استادیار مدیریت بازرگانی دانشگاه شهید بهشتی
مشاور و مدرس بازاریابی، مربی کارآفرینی و توسعه
کارشناس ارشد شبکه‌های اجتماعی و هم‌بنیان‌گذار
مشاور و مدرس در زمینه مدیریت بازاریابی و فروش
مشاور و مدرس فروش و توسعه بازار
بنیانگذار آکادمی جهش و کوچ حرفه‌ای
مشاور و مدرس فروش و موسس مدرسه کسب و
بیزینس دایرکتور سولیکو کاله
مشاور و مدرس مدیریت
مدیر فروش دیدار
مدرس پرفورمنس مارکتینگ و دیجیتال مارکتینگ
location تهران، شهرک غرب، زرافشان، درخشان، پلاک 41، طبقه چهارممدیران فروش
دست و پنجه نرم می‌کنید.
اگر پیش از این کارمندان یا آشنایان شما در دوره‌های کارشناس فروش حرفه‌ای ما شرکت کرده اند، و یا از طرق مختلف با آکادمی فروش دیدار آشنا شده اید، میدانید که اینجا میتواند بهترین گزینه برای حل دغدغه‌ها و پاسخ به چالش‌های شما در مسیر مدیریت فروش باشد.
ما برای رسیدن شما به پیشرفت در حوزه فروش نقشه راهی ترسیم کردیم، تا به یک مدیر فروش حرفه‌ای و متخصص تبدیل شوید. چه در ابتدای مسیر مدیریت فروش هستید و تا به حال صرفا پلن‌های پیشنهادی را پیاده سازی می‌کردید و چه سازمانی بزرگ دارید و به دنبال ارتقاء سبک مدیریت خود هستید، تا انتهای رسیدن شما به مقصدتان همراه شما خواهیم بود.
بیایید در ابتدا به دو سوال مدیر فروش کیست؟ و مدیر فروش حرفه‌ای کیست؟ پاسخ بدهیم :
اگر بخواهیم در یک تعریف کلی به این سوال پاسخ دهیم، مدیر فروش کسی است که مسئولیت هدایت تیم را بر عهده دارد. به طور معمول، وظایف او شامل استعدادیابی، آموزش، مربی‌گری کارشناسان فروش، تنظیم استراتژی و تحلیل و بهبود گزارش فعالیت‌های فروش است. البته بسته به نوع سازمان، ممکن است نحوه‌ی اجرایی متفاوتی داشته باشند.
مدیر فروش حرفه ای باید با تحلیل درست مسیر موفقیت سازمان را برنامه ریزی کند. مدیر فروش حرفه‌ای می‌داند چگونه مثل یک کوچ با تیم رفتار کند، طراحی مناسبی برای مدل کسب و کار و توسعه محصول ارائه دهد، بهره وری را بالا ببرد، با تحلیل درست اطلاعات و همینطور قیمت گذاری مناسب پیش بینی صحیح انجام دهد.
در کسب و کارهای موفق ، مدیر فروش یکی از کلیدی ترین سمت‌ها به حساب می آید و آموزش این شخص میتواند موجب ساختن معامله‌های برد برد برای سازمان و مشتریان شود.
آموزش مدیر فروش حرفه‌ای بیشتر از یک دوره‌ی آموزشی سطح پایه است و به مدیران فروش توانایی مدیریت تیم‌های متوسط و بزرگ، استراتژی‌های فروش پیشرفته، و ارتباطات سازنده را آموزش می‌دهد. این دوره‌ها عموماً برای افرادی طراحی شده‌اند که در سطح مدیریتی بالا یا میانی در بخش فروش و بازاریابی فعالیت می‌کنند یا به دنبال پیشرفت و صعود حرفه‌ای هستند.
استخدام نه فقط به معنای جذب بهترین فروشندگان، بلکه به معنی حفظ آ‌ن‌هاست. یک مدیر فروش حرفه ای شرح وظایف کارمندان مورد نیاز خود را با جزئیات بررسی میکند و متناسب با نیاز سازمان و با استفاده از تکنیک‌های روانشناسی و مصاحبه‌های تخصصی بهترین‌ها را ارزیابی، تجزیه و تحلیل و انتخاب میکند و در نگهداشت ستاره‌های تیم خود برنامه‌های متنوعی را پیداه سازی میکند.
با توجه به تغییرات سریع در بازار و فناوری‌های نوین نیازمند رهبرانی هستیم که به روز و آماده برای تغییر باشند. برخی از موارد کلیدی که در این زمینه آموزش داده می‌شوند شامل :
مدیر فروش یک سازمان، شبیه قلب آن سازمان است.مدیر فروش حرفه‌ای هم یک رهبر و هم یک کوچ حرفه‌ایست. تفاوت‌هایی بین رهبر و کوچ وجود دارد. در ابتدا هرکدام را تعریف میکنیم:
– کوچینگ (Coaching): هدف اصلی کوچینگ کمک به افراد برای رسیدن به اهداف و توسعه شخصی و حرفه‌ای است. کوچینگ بر اساس یافتن راهکارها و روش‌هایی برای بهبود عملکرد و کارایی فرد است.
در کوچینگ، تمرکز اصلی بر روابط فردی بین کوچ و فرد است. کوچ باید یک گوش‌کننده فعال باشد و با استفاده از سوالات، تمرکز خود را بر توسعه مهارت‌ها و بهبود نقاط ضعف فردی قرار دهد. این فرآیند بیشتر بر مشاوره، پرسش و پاسخ، و تشویق به تفکر و کشف راه‌حل‌های جدید تمرکز دارد. کوچ بیشتر از افراد خود برای یافتن راه‌حل‌ها و تصمیم‌گیری استفاده میکند. معمولاً کوچینگ یک فرآیند زمان‌بر و پایدار است که براساس توسعه مهارت‌ها و تغییرات اصولی انجام میشود.
– رهبری (Leadership): در مقابل، رهبری بیشتر مرتبط با هدایت یک گروه یا تیم است. هدف اصلی رهبری تشویق و الهام‌بخشی به اعضای تیم، هدایت آنها به سمت اهداف مشترک و بهبود عملکرد کل تیم است.
در رهبری، تمرکز اصلی بر روابط گروهی و توانایی‌های مدیریتی برای هدایت تیم است. رهبر باید بتواند اعضای تیم را موظف به همکاری و هماهنگی در راستای اهداف مشترک کند. در رهبری، فرآیند معمولاً بر مبنای دستورات و هدایت از بالا به پایین است. رهبران به عنوان افرادی که الگوی عمل و راهنمایی برای تیم خود هستند، شناخته می‌شوند.
به طور کلی، یک مدیر فروش حرفه‌ای با درک موقعیت، تبدیل به رهبر و یا کوچ سازمان خود میشود.
