چگونه مدیر فروش شویم؟ [چشم‌انداز شغلی و مراحل تبدیل شده به یک مدیر موفق]

مدیر فروش کسیه که روی فرآیند توزیع محصولات یک شرکت به مشتریانش نظارت می‌کنه و نقش مهمی در افزایش حجم فروش و سود شرکت داره. اگه دوست دارید با مردم ارتباط برقرار کنید، مهارت‌های ارتباطی عالی دارید و دوست دارید در زمینه فروش کار کنید، مدیریت فروش می‌تونه براتون یک انتخاب شغلی عالی باشه.

مدیر فروش چیکار می‌کنه؟

مدیر فروش مسئول انجام همه جنبه‌های فعالیت فروش توی یک شرکته. اگرچه بعضی اوقات ممکنه کارشون بسته به نوع کسب ‌و کارها متفاوت باشه، اما معمولاً وظایفشون شامل این موارده:

• استخدام، آموزش یا قطع همکاری با اعضای فروش
• ایجاد یک برنامه آموزشی برای بخش فروش
• تخصیص اعضای تیم فروش به مناطق
• تجزیه و تحلیل داده‌های فروش
• توسعه فرآیندهایی برای بهبود عملکرد فروش

بیشتر بخوانید: آموزش فروش؛ صفر تا صد حرفه‌ای‌ شدن در فروش

 چشم ‌انداز شغلی مدیر فروش

چشم ‌انداز شغلی مدیران فروش بسته به هر صنعتی متفاوته، چون بعضی از صنایع ممکنه با سرعت بیشتری رشد کنن. آمار و اطلاعات کار آمریکا پیش‌بینی کرده که نرخ رشد مدیران فروش از سال 2022 تا 2032 برابر 4 درصد باشه و در این مدت حدود 43,200 فرصت شغلی در این حوزه به وجود بیاد.

مهارت‌های مهم برای یک مدیر فروش

وقتی که برای شغل مدیریت فروش آماده می‌شید، باید یک سری از مهارت‌های حیاتی رو از طریق تحصیل و تجربه کاری به دست بیارید. مهارت‌های مهمی که به عنوان یک مدیر فروش بهشون نیاز دارید شامل این‌هاست:

• مهارت‌های ارتباطی
• مهارت‌های تحلیلی
• تفکر و برنامه‌ریزی استراتژیک
• مهارت‌های انگیزشی و راهنمایی
• مهارت‌های رهبری یا leadership

مراحل تبدیل شدن به یک مدیر فروش

اگه علاقه‌مند به کار به عنوان مدیر فروش هستید، ممکنه بتونید در عرض چند سال به هدفتون برسید. در ادامه، مراحلی رو که باید برای تحقق رویای کار در مدیریت فروش بردارید رو بررسی می‌کنیم.

یک لیسانس بگیرید

درسته که خیلی از شرکت‌ها ممکنه از مدیران فروششون درخواست لیسانس مرتبط با این حوزه کاری رو نکنن، اما داشتن یک لیسانس می‌تونه خیلی به نفعتون باشه و بهتون کمک کنه تا اصول کسب‌وکار رو به خوبی بفهمید و برای پوزیشن‌های شغلی مدیریت فروش، یک گزینه قوی به حساب بیاید.

تجربه کسب کنید

مدیر فروش شدن نیاز به تجربه داره، پس یک شغل سطحی و آسون نیست. اگه می‌خواید مدیر فروش بشید، باید با کار کردن در یک شغل مرتبط با فروش مثل کارشناس فروش شروع کنید.

بیشتر بخوانید: کارشناس فروش کیست؟ مهارت‌های لازم برای موفقیت در تیم فروش

در دوره‌های MBA شرکت کنید

خیلی از مواقع ممکنه یک مدرک شرکت در دوره‌های MBA بهتون کمک کنه تا توی بازار کار جایگاه بهتری داشته باشید و جزء گزینه‌های اصلی به حساب بیاید.

به دنبال مدارک و گواهی‌های بیشتر باشید

اگه می‌خواید دانش بیشتری در زمینه فروش به دست بیارید، می‌تونید هم به جای شرکت در دوره‌های MBA و هم بعدی از گذروندن اونها، توی دوره‌های مختلف و مرتبط به فروش شرکت کنید.

گواهی فروش داخلی حرفه‌ای

دوره‌های آموزش فروش داخلی موضوعاتی مثل استفاده از یک چارچوب مبتنی بر تحقیقات رو پوشش میدن که می‌تونه برای مدیریت مشتری‌ها مناسب باشه.

گواهی‌ فروشندگی حرفه‌ای

آموزش مهارت‌های حرفه‌ای فروشندگی حرفه‌ای بهتون کمک می‌کنه تا مهارت‌های فروشتون رو بهبود بدید و با اعتماد به نفس بیشتری کار کنید.

گواهی‌ مدیر فروش حرفه‌ای

دوره‌های مدیریت فروش برای رئیس‌ها، مدیران، مدیران فروش و کسانیه که می‌خوان مدیر فروش بشن، یه ضرورته. این مدرک و دوره بهتون کمک می‌کنه تا مهارت‌های رهبری و مدیریتی رو تقویت کنید و تیم فروشتون رو به سمت موفقیت هدایت کنید.

گسترش مهارت‌های فروش با آکادمی دیدار

دیدار به عنوان یکی از شناخته‌شده‌ترین شرکت‌های مدیریت مشتری و افزایش فروش در ایران، در بخش آکادمی خودش به آموزش و تربیت کارشناسان و مدیران فروش حرفه‌ای می‌پردازه. شما هم می‌تونید با استفاده از دوره‌های حرفه‌ای و مطالب به‌روز آکادمی دیدار، روزانه پیشرفت خودتون رو برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش ماهر احساس کنید.

بیشتر بخوانید: 10 تکنیک فروش سازمانی (B2B) برای موفقیت در فروش

نتیجه گیری

مدیریت فروش یکی از موثرترین و موردنیازترین پوزیشن‌های شغلی در دنیاست، چرا که عملا این مدیران فروش و تیم‌هاشون هستن که می‌تونن یک مجموعه رو از بحرانی‌ترین شرایط عبور بدن. توی این مقاله هم سعی کردیم یک نقشه راه برای تبدیل شدن به مدیر فروش در اختیارتون بذاریم.