همین امروز اولین قدم را برای تبدیل شدن به یک مدیر فروش حرفه ای بردارید! شما به عنوان یک مدیر فروش قطعا با دغدغه‌های زیادی در رابطه با سازمان، افزایش بهره وری و بازدهی کارشناسان فروش تیم خود، به صورت روزانه دست و پنجه نرم می‌کنید.
اگر پیش از این کارمندان یا آشنایان شما در دوره‌های کارشناس فروش حرفه‌ای ما شرکت کرده اند، و یا از طرق مختلف با آکادمی فروش دیدار آشنا شده اید، میدانید که اینجا می‌تواند بهترین گزینه برای حل دغدغه‌ها و پاسخ به چالش‌های شما در مسیر مدیریت فروش باشد.
ما برای رسیدن شما به پیشرفت در حوزه فروش نقشه راهی ترسیم کردیم، تا به یک مدیر فروش حرفه‌ای و متخصص تبدیل شوید. چه در ابتدای مسیر مدیریت فروش هستید و تا به حال صرفا پلن‌های پیشنهادی را پیاده سازی می‌کردید و چه سازمانی بزرگ دارید و به دنبال ارتقاء سبک مدیریت خود هستید، تا انتهای رسیدن شما به مقصدتان همراه شما خواهیم بود.
بیایید در ابتدا به دو سوال مدیر فروش کیست؟ و مدیر فروش حرفه‌ای کیست؟ پاسخ بدهیم :

اگر بخواهیم در یک تعریف کلی به این سوال پاسخ دهیم، مدیر فروش کسی است که مسئولیت هدایت تیم را بر عهده دارد. به طور معمول، وظایف او شامل استعدادیابی، آموزش، مربی‌گری کارشناسان فروش، تنظیم استراتژی و تحلیل و بهبود گزارش فعالیت‌های فروش است. البته بسته به نوع سازمان، ممکن است نحوه‌ی اجرایی متفاوتی داشته باشند.

مدیر فروش حرفه ای باید با تحلیل درست مسیر موفقیت سازمان را برنامه ریزی کند. مدیر فروش حرفه‌ای می‌داند چگونه مثل یک کوچ با تیم رفتار کند، طراحی مناسبی برای مدل کسب و کار و توسعه محصول ارائه دهد، بهره وری را بالا ببرد، با تحلیل درست اطلاعات و همینطور قیمت گذاری مناسب پیش بینی صحیح انجام دهد.

• 1. نگرش درست فروش را در خودتان و سازمانتان پرورش دهید.
• 2. دانش تحلیل اطلاعات را داشته باشید.
• 3. طراحی فرآیند فروش را یاد بگیرید.
• 4. روش های مختلف مذاکره را به کار ببندید.
• 5. مهارت‌های لازم رهبری و کوچینگ را در خودتان تقویت کنید.
• 6. ابزارهای مفید برای حرفه‌ای بودن در فروش را به کار بگیرید.
• 7. در مسیر مدیر فروش حرفه‌ای تمرین و آزمون و خطا کنید.
• 8. مسیر حرفه‌ای شدن را تنها طی نکنید.

در کسب و کارهای موفق ، مدیر فروش یکی از کلیدی ترین سمت‌ها به حساب می آید و آموزش این شخص میتواند موجب ساختن معامله‌های برد برد برای سازمان و مشتریان شود.
آموزش مدیر فروش حرفه‌ای بیشتر از یک دوره‌ی آموزشی سطح پایه است و به مدیران فروش توانایی مدیریت تیم‌های متوسط و بزرگ، استراتژی‌های فروش پیشرفته، و ارتباطات سازنده را آموزش می‌دهد. این دوره‌ها عموماً برای افرادی طراحی شده‌اند که در سطح مدیریتی بالا یا میانی در بخش فروش و بازاریابی فعالیت می‌کنند یا به دنبال پیشرفت و صعود حرفه‌ای هستند.

استخدام نه فقط به معنای جذب بهترین فروشندگان، بلکه به معنی حفظ آ‌ن‌هاست. یک مدیر فروش حرفه ای شرح وظایف کارمندان مورد نیاز خود را با جزئیات بررسی میکند و متناسب با نیاز سازمان و با استفاده از تکنیک‌های روانشناسی و مصاحبه‌های تخصصی بهترین‌ها را ارزیابی، تجزیه و تحلیل و انتخاب میکند و در نگهداشت ستاره‌های تیم خود برنامه‌های متنوعی را پیداه سازی می‌کند.

با توجه به تغییرات سریع در بازار و فناوری‌های نوین نیازمند رهبرانی هستیم که به روز و آماده برای تغییر باشند. برخی از موارد کلیدی که در این زمینه آموزش داده می‌شوند شامل :

• 1. تحلیل بازار
• 2. استراتژی‌های دیجیتال
• 3. مدیریت تغییر و نوآوری
• 4. مدیریت ریسک و امنیت در اجرای استراتژی‌های جدید

مدیر فروش یک سازمان، شبیه قلب آن سازمان است.مدیر فروش حرفه‌ای هم یک رهبر و هم یک کوچ حرفه‌ایست. تفاوت‌هایی بین رهبر و کوچ وجود دارد. در ابتدا هرکدام را تعریف میکنیم:
- کوچینگ (Coaching): هدف اصلی کوچینگ کمک به افراد برای رسیدن به اهداف و توسعه شخصی و حرفه‌ای است. کوچینگ بر اساس یافتن راهکارها و روش‌هایی برای بهبود عملکرد و کارایی فرد است.
در کوچینگ، تمرکز اصلی بر روابط فردی بین کوچ و فرد است. کوچ باید یک گوش‌کننده فعال باشد و با استفاده از سوالات، تمرکز خود را بر توسعه مهارت‌ها و بهبود نقاط ضعف فردی قرار دهد. این فرآیند بیشتر بر مشاوره، پرسش و پاسخ، و تشویق به تفکر و کشف راه‌حل‌های جدید تمرکز دارد. کوچ بیشتر از افراد خود برای یافتن راه‌حل‌ها و تصمیم‌گیری استفاده می‌کند. معمولاً کوچینگ یک فرآیند زمان‌بر و پایدار است که براساس توسعه مهارت‌ها و تغییرات اصولی انجام میشود.
- رهبری (Leadership): در مقابل، رهبری بیشتر مرتبط با هدایت یک گروه یا تیم است. هدف اصلی رهبری تشویق و الهام‌بخشی به اعضای تیم، هدایت آنها به سمت اهداف مشترک و بهبود عملکرد کل تیم است.
در رهبری، تمرکز اصلی بر روابط گروهی و توانایی‌های مدیریتی برای هدایت تیم است. رهبر باید بتواند اعضای تیم را موظف به همکاری و هماهنگی در راستای اهداف مشترک کند. در رهبری، فرآیند معمولاً بر مبنای دستورات و هدایت از بالا به پایین است. رهبران به عنوان افرادی که الگوی عمل و راهنمایی برای تیم خود هستند، شناخته می‌شوند.
به طور کلی، یک مدیر فروش حرفه‌ای با درک موقعیت، تبدیل به رهبر و یا کوچ سازمان خود میشود.