برگشت
به
وبلاگ
هر قرارداد کاریی در هر شرکتی، لازمه که شرایط و انتظارات رو برای مدیر فروش جدید مشخص کنه. یه قرارداد کاری که خوب نوشته شده باشه، حقوق و مسئولیت‌های هر دو طرف رو به وضوح بیان میکنه و هم کارفرما و هم کارمند رو از ابهام، اختلاف و هر مشکلی محافظت میکنه. در ادامه آموزش مدیریت فروش، حالا توی این مقاله قصد داریم مهم‌ترین نکاتی که باید توی یک قرارداد مدیر فروش نوشته بشه رو بهتون توضیح بدیم.
1. مقدمه
قسمت مقدمه در قرارداد کاری مدیر فروش باید کوتاه باشه، ولی باید اطلاعات مهمی رو درباره کارفرما و کارمند بیان کنه. باید اسم و آدرس شرکت و جزئیات شخصی مدیر فروش مثل اسم کامل، آدرس، عنوان شغلی و تاریخ شروع کار رو داشته باشه.
بیشتر بخوانید: چگونه مدیر فروش شویم؟ [چشم‌انداز شغلی و مراحل تبدیل شده به یک مدیر موفق]
2. حوزه کاری قرارداد
قرارداد مدیر فروش باید حوزه کار رو به وضوح تعریف کنه و وظایف و مسئولیت‌های اصلی مدیر فروش رو بگه. این قسمت باید به شکل جامعی نوشته بشه مواردی مثل توضیح دقیق شغل، شاخص‌های عملکرد کلیدی، هدف‌های فروش و موعد شروع کار رو بیان کنه.
3. ساعات کاری و اضافه کار
توی قرارداد شما باید ساعات کار مدیر فروش هم نوشته بشه، مواردی مثل ساعات کار اداری، تعطیلات و هر اطلاعاتی که درباره اضافه کاری انتظار دارید. قرارداد باید اینو هم بگه که مدیر فروش چقدر حق اضافه کاری داره، چجوری محاسبه میشه و چجوری جبران میشه.
بیشتر بخوانید: تفاوت کارشناس فروش و مدیر فروش در مسئولیت‌ها و وظایف
4. حقوق و مزایا
حقوق و مزایا مدیر فروش باید تو قرارداد به صورت روشن بیان بشه، شامل حقوق ثابت، پورسانت و کمیسیون، عیدی و پاداش و هر چیز دیگه‌ای که مزیت به حساب میاد. اینم مهمه که به چه شکل پرداخت میشه، روش پرداخت چجوریه و چه چیزایی ازش کم میشه.
5. بند فسخ قرارداد
بند فسخ قرارداد یه بخش مهمی از قرارداده و شرایطی رو بیان میکنه که تحت اون، قرارداد مدیر فروش می‌تونه توسط هر دو طرف فسخ بشه. این بخش باید به شفاف‌ترین شکل آورده بشه و همینطور باید دلایل فسخ قرارداد رو هم بررسی کنه.
بیشتر بخوانید: 10 تکنیک فروش سازمانی (B2B) برای موفقیت در فروش
6. محرمانگی و توافق عدم رقابت
نمونه قرارداد مدیر فروش باید شامل بخش محرمانگی و توافق عدم رقابت هم باشه. این موارد، شرکت رو از فاش شدن اسرار تجاری، اطلاعات مشتری و مالکیت فکری و ایده‌های شرکت محافظت میکنه. این همینطور یه دوره زمانی رو مشخص میکنه که در اون دوره، مدیر فروش نمیتونه برای شرکت رقیب کار کنه.
7. قانون حاکمیت و حوزه قضایی
این بخش قرارداد باید قانون حاکمیت رو مشخص کنه، که نشون میده قرارداد شما به چه شکلی تفسیر و اجرا میشه. این رو هم باید بگه که حوزه قضایی که در اون هرگونه اختلافی حل و فصل میشه چی هستش.
بیشتر بخوانید: 6 نکته حیاتی که هر مدیر فروش باید درباره اونها اطلاعات داشته باشه
نتیجه‌گیری
به طور کلی یه نمونه قرارداد کاری مدیر فروش باید کامل، درست و مختصر باشه و از حقوق هر دو طرف محافظت کنه و به علاوه، انتظارات کاری از فرد رو هم مشخص کنه. با رعایت نکات مهمی که در این مقاله گفتیم، میتونید یک قرارداد محکم، قانونی و موثق رو امضا کنید و در یک مسیر کاری سازنده و مترقی پا بذارید.
سوالات متداول
توی بخش حقوق و مزایای قرارداد مدیر فروش باید چه اطلاعاتی درج بشه؟
توی این بند باید به طور کامل ذکر بشه که مدیر فروش به استناد این قرارداد، چه میزان حقوق، مزایا و … دریافت میکنه و این مبالغ در چه زمان و به چه شکل پرداخت میشه.
بند محرمانگی قرارداد مدیر فروش برای چیه؟
طبق این بند، شخص مدیر فروش نمیتونه اطلاعات و اسرار شرکت رو به نفع شرکت رقیب فاش کنه.
مدت زمانی که توی بند محرمانگی قراردادها درج میشه برای چیه؟
توی نمونه قرارداد مدیر فروش، یک زمان مشخص (مثلا سه ماه) در نظر گرفته و ذکر میشه که توی این مدت، شما که توی یک مجموعه کار کردید و به اسرار و روش‌هاشون مسلط شدین، اجازه کار کردن برای شرکت رقیب رو ندارید. بعد از این مدت میتونید با شرکت‌های دیگه کار کنید.
