نمونه قرارداد کارشناس فروش | چطور یه قرارداد پورسانتی فروش و بازاریابی بنویسیم؟

شاید با شنیدن عبارت «قرارداد کارشناس فروش»، ذهن‌‌مون به سمت تصاویری از فیلم‌هایی مثل “گرگ وال استریت” یا “راکت سینگ: فروشنده سال” بره. شغل فروش با اینکه جذاب و پرهیجان به نظر میاد، اما مجموعه‌ای از وظایف و مسئولیت‌ها رو هم به همراه داره، مسئولیت‌هایی که ممکنه گاها بسیار چالش برانگیز باشن. این وظایف و مسئولیت‌ها شاید تا 50 سال پیش به صورت توافقی و دست دادن تعریف میشدن، اما با پیشرفت زمان، نیاز به مشخص کردن این موارد به‌صورت مکتوب بیشتر از همیشه احساس میشه.

بیشتر بخوانید: کارشناس فروش کیست؟ مهارت‌های یک کارشناس فروش حرفه‌ای

توی این مقاله قصد داریم موارد مهمی که در یک نمونه قرارداد فروش پورسانتی دیده میشه رو بررسی کنیم و به مسائل مهمی که حین بستن قرارداد باید بهشون توجه بشه بپردازیم.

نمونه قرارداد کارشناس فروش چیه؟

قرارداد کارشناس فروش یه توافق ‌نامه بین کارفرما (شرکت یا شخص) و فردی که قرار هست به عنوان نماینده فروش مشغول به کار بشه، محسوب میشه. این قرارداد برای تعیین حقوق و وظایف هر دو طرف قبل از شروع دوره همکاری تهیه میشه.

این «حقوق و وظایف» شامل موارد مختلفی هستن، از مهم‌ترین اونها شامل:

• شرح شغل
• ساعات کاری
• مزایا
• میزان مرخصی
• شرایط قطع همکاری

بیشتر بخوانید: پیش نیازهای شغل کارشناسی فروش + راهنمای مسیر شغلی

طرفین نمونه قرارداد کارشناس فروش چه کسانی هستن؟

این قرارداد بین دو طرف زیر تنظیم میشه:

• کارفرما
• کارشناس فروش یا پیمانکار فردی که به عنوان نماینده فروش کارفرما منصوب میشه.

بیشتر بخوانید: مهارت‌های مدیریت فروش موثر از نظر برایان تریسی

بندهای مهمی که باید در قرارداد آورده بشن

موارد مهمی که باید در قرارداد بین کارفرما و کارمند ذکر بشه اینها هستن:

شرایط مرتبط با شغل در نمونه قرارداد کارشناس فروش

یکی از نکات مهمی که باید در نمونه قرارداد بازاریابی پورسانتی و درصدی بیان بشه اینه که عنوان شغلی کارشناس فروش چیه؟ آیا این فرد با عنوان «نماینده فروش»، «مدیر فروش» یا «کارشناس فروش» شناخته میشه؟ هر کدوم از این عناوین وظایف و نقش‌های متفاوتی دارن که باید به ‌وضوح مشخص بشه.

بیشتر بخوانید: تفاوت فروش و بازاریابی چیست؟

شرح شغل یا وظایف

این بخش از قرارداد کارشناس فروش باید وظایف مثبت و منفی که به کارشناس فروش محول میشه رو توضیح بده. فقط انتخاب یه عنوان برای شغل کافی نیست، چون عنوان شغلی گاهی بیشتر نمایشیه تا اینکه واقعیات وظایف رو به‌طور دقیق توضیح بده.

بررسی سیاست‌های شرکت

نمونه قرارداد کارشناس فروش به تنهایی نمی‌تونه تمام اطلاعات لازم رو برای انجام وظایف فرد دربر داشته باشه. به همین دلیل، باید یه بند جدا برای ارجاع به سیاست‌ها و آیین‌نامه‌های داخلی شرکت وجود داشته باشه تا از به وجود اومدن ابهامات و سوءاستفاده‌های احتمالی جلوگیری بشه.

بیشتر بخوانید: چگونه بیشتر بفروشیم؟ | برنامه‌ریزی برای فروش بیشتر

نمونه قرارداد فروش پورسانتی

یه قرارداد فروش پورسانتی که بین کارفرما و فروشنده منعقد میشه باید دقیقا شامل موارد زیر باشه:

• نام طرفین (نام کارفرما و فروشنده / نام مدیر و داوطلب)
• تاریخ استخدام و انعقاد قرارداد پورسانتی فروش
• مدت قرارداد فروش درصدی
• میزان حقوق و نحوه محاسبه حقوق، پورسانت و مزایا
• نحوه پرداخت حقوق و شرایط پرداختی
• قوانین و شرایط مربوط به ساعات کار فروشنده
• محدوده اختیارات فروشنده
• شرح وظایف فروشنده
• محل انجام کار و یا اگر لازم است، ذکر اینکه فروشنده باید در مکان‌های مختلفی کار کند
• تعریف شرایط محرمانگی و عدم افشای اطلاعات
• بیمه
• فسخ و شرایط حق فسخ
• تمدید قرارداد قوانین شرکت
• تسویه‌حساب

بیشتر بخوانید: افزایش فروش و جذب مشتری به سبک‌ حرفه‌ای‌ها

اما اگه علاقه دارید یه pdf نمونه قرارداد درصدی دریافت کنید، می‌تونید از طریق لینک زیر این فایل رو دانلود کنید.

نمونه قرارداد بازاریابی پورسانتی و درصدی

نتیجه‌گیری

نمونه قرارداد کارشناس فروش یه رابطه شفاف بین کارفرما و کارمند رو به‌طور مکتوب مشخص می‌کنه. وجود چنین قراردادی همیشه توصیه میشه، مخصوصاً در دوران پساکرونا که تقاضا برای تبلیغ محصولات منحصربه‌فرد در صنایع مختلف رو به افزایشه. یه قرارداد خوب و دقیق، به کاهش ریسک‌های قانونی کمک می‌کنه و هم برای کارفرما و هم برای کارمند مفید خواهد بود.

اما قبل از بستن قرارداد کاری باید آموزش‌های لازم رو هم دیده باشید که پیشنهاد می‌کنم حتما از دوره آموزشی کارشناس فروش یا یه سطح بالاتر دوره آموزشی مدیر فروش هم استفاده کنید.