برگشت
به
وبلاگ
کمپین فروش یه مشوقه که شرکت‌ها و کسب‌وکارها ارائه میدن تا مشتری تشویق بشه خدمات یا محصولات شرکت شما رو استفاده یا خریداری بکنه. این کار، روش موفقی برای فروش‌های جدید یا تکراریه؛ اما باید بدونید که همیشه ارائه ایده‌های جدید چالش‌برانگیزه.
ما توی این مقاله چندتا نمونه کمپین فروش و ایده خلاقانه برای فروش معرفی می‌کنیم. شما می‌تونید با استفاده از این ایده‌ها، کسب‌وکار خودتون رو ارتقا بدید و از رقباتون جلو بیفتید. اگه می‌خواین با استفاده از ایده کمپین فروش، کسب‌وکارتون رو متمایز کنین، تا آخر با ما همراه باشید.
اولین و مهمترین نمونه کمپین فروش؛ تخفیف
موثرترین ایده کمپین فروش، تخفیف دادنه. مشتری‌ها و خریداران همواره از کالاها و خدمات شامل تخفیف استقبال می‌کنند؛ چون ارزش اون محصول در مقایسه با کیفیت ارائه‌شده خیلی به‌صرفه‌تر میشه. کسب‌وکارها معمولا تخفیف رو به صورت درصدی از قیمت خرید محاسبه می‌کنند یا مبلغ مشخصی رو از قیمت اصلی به‌عنوان تخفیف کم می‌کنند.
جالبه بدونین «سومو» یک مطالعه انجام داده که توی اون نشان میده یک شرکت، با استفاده از یک پاپ‌آپ ساده 10٪ تخفیف، تونسته 6573 فروش داشته باشه!
بیشتر بخوانید: استراتژی‌های موفق کمپین فروش [+ یک استراتژی کمپین فروش اختصاصی]
تئوری‌های کمپین فروش؛ BOGO
یکی از تاکتیک‌های موثر برای کمپین فروش موفق، ایده یکی بخر، یکی ببر هست (Buy One Get One). این ایده برای وقتایی هست که مشتری یک محصول رو می‌خره و یک محصول دیگه رو به صورت رایگان برمیداره. این نوع تبلیغات، معمولا برای بالا بردن فروش همون محصول یا تبلیغ برای فروش یک محصول دیگه استفاده میشه.
طبق مطالعه‌ای که AMG انجام داده، حدود 66٪ پاسخ‌دهنده‌ها گفتن که روش یکی بخر یکی ببر رو بیشتر از سایر روش‌های فروش می‌پسندن.
برنامه‌های کمپین فروش؛ تخفیف سبک زندگی
یکی از برنامه‌های مهم در کمپین فروش، تخفیف سبک زندگی هست. این برنامه برای خرید محصولات و خدمات مرتبط با سبک زندگی مشتری‌ها، به اون‌ها تخفیف‌هایی رو ارائه میده که متناسب با سبک زندگی‌شون باشه؛ مثلا فردی که مراقب سلامتیش هست، تو مواردی مثل عضویت توی باشگاه یا خرید غذاهای سالم، تخفیف بگیره.
یکی از این موارد، شرکت بیمه Vitality هستش که به مشتری‌های خودش در صورت انتخاب یک سبک زندگی سالم‌تر، پاداش میده و اون‌ها می‌تونن امتیازات این شرکت رو به دست بیارن.
بیشتر خوانید: مهمترین اصول بازاریابی که هم بازاریاب‌ها یا فروشنده‌ها باید بلد باشند
ایده کمپین فروش زمانبندیشده
یه مثال از نمونه کمپین فروش زمانبندیشده، فروش لحظه‌ای (flash sale) هست. این نوع فروش یا مدت زمان محدودی داره و یا توی اون، تعداد محدودی از محصولات رو با تخفیف ارائه می‌کنید. این فروش از محبوبیت زیادی برخورداره؛ چون به مشتری انگیزه میده که سریع‌تر برای خرید اقدام کنه.
به عنوان مثال، شرکت Bed Bath and Beyond به صورت مکرر فروش لحظه‌ای رو اجرا می‌کنه و با استفاده از خبرنامه و ایمیل، به مشتری‌ها هشدار میده که از خرید جا نمونن.
بیشتر بخوانید: طرح تشویقی فروش چیست؟ | 10 ایده از طرح‌های تشویقی برای فروش بیشتر
یک نمونه کمپین فروش خاص؛ کمک به خیریه
یکی از ایده‌های موفق کمپین فروش، کمک به خیریه‌هاست. شرکتی که به خیریه‌ها کمک می‌کنه، حس اعتماد رو بیشتر به مشتری‌های خودش القا می‌کنه و باعث میشه مشتری در حمایت از کسب‌وکار شما احساس خوبی پیدا کنه. شما می‌تونید توی وبسایت‌ها یا پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی خودتون با تبلیغات و اعلامیه‌ها، اقدام به جمع‌آوری کمک‌های خیریه بکنید. این کار باعث میشه تا برند شما بیشتر شناخته بشه و از طرف دیگه، تصویر مثبتی از برند شما تو ذهن مردم ایجاد میشه.
بیشتر بخوانید: چگونه تیم فروش خود را به عملکرد بالاتر برسانیم؟
نتیجه‌گیری
برای اینکه افزایش فروش، همیشه باید ایده‌های جذابی برای کسب‌وکار خودتون داشته باشید. اینو در نظر داشته باشید که رقیباتون ممکنه چند قدم از شما جلوتر باشن؛ پس بهتره همیشه از ایده‌های جدید برای کمپین فروش استفاده کنید تا خودتون رو متمایز نشون بدید. ارائه تخفیف‌های جذاب، محدودیت فروش برای محصولات مختلف با قیمت‌های پایین یا خیلی کارای دیگه، نمونه‌هایی از کمپین فروش هستن که کسب‌وکار شما رو برای خیلی از مخاطب‌ها جذاب جلوه میده. با بهترین ایده‌های کمپین فروش، سهم خودتون رو در بازار افزایش بدین!
یک راه حل خوب برای شناخت بهترین کمپین فروش هم شرکت توی دوره‌های آموزشی هست که بتونید از تجربه استادها و منتورها استفاده کنید. مثلا دوره آموزش مدیر فروش در آکادمی دیدار یا دوره کارشناس فروش می‌تونه خیلی به شما کمک بکنه.
سوالات متداول
کمپین فروش چیست و چه اهدافی دارد؟
کمپین فروش مجموعه‌ای از استراتژی‌هاست که به منظور جذب مشتری و افزایش فروش طراحی میشه. هدف اون هم ترغیب مشتری به خرید محصول یا استفاده از خدماته.
چه ایده‌هایی برای یک کمپین فروش موفق وجود داره؟
ایده‌های رایج مثل تخفیف‌ها، روش یکی بخر یکی ببر (BOGO)، فروش زمانبندیشده و طرح‌های خیریه موفق هستن که هرکدوم بسته به هدف کمپین، می‌تونن موثر باشن.
کمپین‌های فروش زمانبندیشده چطور عمل می‌کنن؟
کمپین‌های زمانبندیشده برای مدت محدود یا تعداد مشخصی از محصولات با تخفیف ویژه اجرا میشن و باعث ایجاد حس فوریت توی مشتری‌ها مشن تا سریع‌تر اقدام به خرید کنن.
