برگشت
به
وبلاگ
این روزها تبلیغات یکی از مهم‌ترین بخش‌های کمپین‌های بازاریابی در جهت موفقیت استراتژی‌های افزایش فروش هست. مثلا توی آمریکا توی سال 2020 حدود 225.8 میلیارد دلار خرج تبلیغات کردن. با این همه هزینه، باید تصمیم بگیرید که چطور می‌خواید تبلیغاتتون رو به سطح بالاتری ببرید. برای کمک بیشتر، ما یه فهرست از بهترین انواع تبلیغات برای جذب مشتری رو جمع‌آوری کردیم که می‌تونید تو کمپین‌های خودتون استفاده کنید.
بازاریابی مستقیم: تماس شخصی با مشتریان
بازاریابی مستقیم تکنیکی هست که برای ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه استفاده می‌شه. به عنوان مثال از طریق پیامک، تماس‌های تلفنی، ایمیل‌ها یا حتی به صورت حضوری. پیام بازاریابی مستقیم تقریباً همیشه شامل یه فراخوان برای اقدام خاصه که به منظور ایجاد واکنش مستقیم از طرف مخاطب طراحی شده. این واکنش‌ها می‌تونه شامل کلیک روی یه لینک برای عضویت، تماس گرفتن با یه شماره تلفن، یا بازدید از یه وب‌سایت باشه. یه فراخوان جسورانه حتی ممکنه مخاطب رو ترغیب کنه تا مستقیماً یه محصول رو خریداری بکنه.
پیام بازاریابی مستقیم می‌تونه اولین نقطه تماس مشتریان بالقوه با برند شما باشه. به خاطر داشته باشین که برخی افراد این نوع بازاریابی رو مزاحم و ناخوشایند می‌دونن. از آنجایی که شما اغلب بدون هماهنگی قبلی با مخاطبین تماس می‌گیرین، لازمه که روش ارتباطی خودتون رو متناسب با اون تنظیم کرده و مزایای این ارتباط رو برای اونا برجسته کنین.
یه کمپین بازاریابی مستقیم هدفمند می‌تونه مزایای فوق‌العاده‌ای داشته باشه، از جمله:
- می‌تونین با مخاطبینی که به طور معمول دسترسی به اونا دشوار هست تماس بگیرین.
- می‌توانید جذابیت محصول یا خدمات خود را آزمایش کنید، زیرا مشتریان احتمالی باید فوراً واکنش نشان دهند.
- نتایج روشن و قابل پیگیری به دست می‌آورید. به عنوان مثال شما به راحتی می‌تونین تأثیر کمپین بازاریابی مستقیم خودتون رو ارزیابی کنین. اگر که یه ایمیل مستقیم به ۱۰۰ مخاطب ارسال کردین و از اونا دعوت کردین که کاتالوگ شما رو به صورت رایگان دانلود کنن، و ۲۰ نفر از اونا این کار رو انجام دادن. به این معنیه که نرخ پاسخ مثبت شما ۲۰٪ هست. سپس می‌تونین این افراد رو شناسایی و پرورش بدین تا در نهایت معامله رو نهایی کنین. با دانستن اینکه دقیقاً چند نفر از این مخاطبان به مشتری تبدیل شدن. این روش بسیار مفیده تا به راحتی موفقیت را اندازه‌گیری کنین و هزینه جذب مشتری رو از این کمپین محاسبه کنین.
ایده‌های تبلیغات فیزیکی
در ادامه ایده‌های تبلیغاتی اثرگذاری را با هم بررسی می‌کنیم که به صورت فیزیکی منتشر میشن. البته در مقاله ایده‌های تبلیغاتی برای فروش بیشتر، نکاتی را گفتیم که مکمل این مقاله هست و می‌تونید اون رو هم بخونید.
بیلبوردهای خلاقانه طراحی کنید
بیلبوردها می‌تونن برندتون رو به طور موثری تبلیغ کنن؛ طوری که توی ذهن مخاطب بمونن.
ویژگی‌های بیلبوردها:
- چشم‌گیر هستن
- یه بازار بزرگ رو هدف می‌گیرن
- تصویر محصولتون رو می‌سازن
- آگاهی از برند رو افزایش میدن
- هزینه‌هاشون انعطاف‌پذیره
استفاده از محیط اطراف بیلبورد می‌تونه توجه بیشتری جلب کنه.
بیشتر بخوانید: انواع روش‌های فروش | کدام روش مناسب شماست؟
پخش تبلیغات چاپی
با طراحی بروشور، پوستر، یا آگهی‌های روزنامه‌ای که چشم مخاطب رو جذب کنه، می‌تونید مهارت‌های طراحی خودتون رو به نمایش بذارید.
ویژگی‌های تبلیغات چاپی:
- به ایجاد روابط کمک می‌کنن
- مقرون‌به‌صرفه هستن
- نرخ تعامل بالایی دارن
- تو جایگذاری انعطاف‌پذیر هستن
ارسال پست
ارسال مستقیم پست به مخاطبان هدف می‌تونه به جذب کسب و کار جدید و برگردوندن مشتریان قبلی کمک کنه.
- ساده‌ست
- شخصی‌سازی شده‌ست
- رقابت کمتری داره
هنوز هم یکی از روش‌های تبلیغاتی سیاستمداران در امریکا، ارسال نامه‌های پستی هست.
بیشتر بخوانید: 10 تا از استراتژی‌های موثر مدیریت فروش | توصیه شده توسط مدیران فروش موفق جهان
ایده‌های تبلیغات سنتی
از تبلیغات ایمیلی استفاده کنید
تبلیغات ایمیلی یکی از بهترین راههای تبلیغات برای جذب مشتری هستن و این امکان رو میدن که تبلیغاتتون رو مستقیماً به مخاطبانتونون ارسال کنید. با این کار می‌تونید در حالی که مشتری‌های بالقوه بیشتری جذب می‌کنید، بعضی از ایمیل‌ها رو متناسب با بهترین متن تبلیغات برای جذب مشتری خودتون بیشتر شخصی‌سازی کنید و با افراد ارتباط بهتری برقرار کنید.
یه شعار (اسلوگان) خوب بسازید
شعارها برای ایجاد یه برند قوی ضروری هستن. یه شعار باید به مشتری‌هاتون بگه چرا باید محصول شما رو انتخاب کنن و این کار چه مزایایی داره.
تبلیغات رادیویی داشته باشید
همونطور که می‌تونید کسب و کار یا محصولاتتون رو توی پادکست‌ها تبلیغ کنید، می‌تونید این کار رو تو رادیو هم انجام بدید.
ویژگی‌های تبلیغات رادیویی:
- دسترسی به مخاطب گسترده
- انتخاب ایستگاه برای شنیدن تبلیغ
- انتخاب زمان پخش تبلیغ
- افزایش آگاهی از برند
از تبلیغات تلویزیونی استفاده کنید
تبلیغات تلویزیونی این اجازه رو میده که پیام شما به خونه‌های مشتری‌هاتون نفوذ کنه. می‌تونید کانال‌هایی رو انتخاب کنید که تبلیغاتتون رو به گروه‌های خاصی از مخاطبان نشون بده. البته تبلیغات تلویزیونی هزینه بالایی داره و معمولا برای شرکت‌های کوچکی که سرمایه زیادی ندارن توصیه نمیشه. پس اگه سرمایه تبلیغاتتون بالاست سراغ این نوع تبلیغ برید.
بیشتر بخوانید: راهنمای کامل معرفی عوامل موثر در افزایش فروش یا ارائه خدمات
یه پازل یا بازی بسازید
کی از تبلیغات جالب برای جذب مشتری ساخت بازی هست. ساخت یه سرگرمی بهتون این امکان رو میده تا به صورت جذاب و سرگرم‌کننده به مخاطبانتون بگید محصولتون چه ویژگی‌هایی داره.
ویژگی‌های بازی‌های سرگرم کننده:
- به یاد موندنی هستن
- آگاهی از برند رو افزایش میدن
- مقرون‌به‌صرفه هستن
- ماندگاری طولانی دارن
با کسب و کارهای دیگه همکاری کنید
تبلیغات مشترک به هر دو کسب و کار این امکان رو میده که به بازار بزرگتری دسترسی پیدا کنن و هزینه‌ها رو کاهش بدن.
ویژگی‌های تبلیغات مشترک:
- افزایش آگاهی از برند
- جذب مشتریان جدید
- دستیابی به مخاطبان گسترده‌تر
از افراد مشهور استفاده کنید
استفاده از افراد مشهور یکی از گرون‌ترین و البته بهترین راههای تبلیغات موثر برای جذب مشتری برای تبلیغ محصولاتتون هستش و به سرعت تبلیغاتتون رو به چشم عموم میاره و محصولتون رو در مقایسه با محصولات رقبا تو سطح بالاتری قرار میده. بهترین اینفلوئنسرهای صنعتتون رو بشناسید و باهاشون همکاری کنید.
اخبار شرکت رو تبلیغ کنید
تبلیغ اخبار شرکت برای افزایش آگاهی و اعتماد به برند مفیده. به عنوان مثال، استارباکس با استفاده از “داستان‌ها و اخبار استارباکس” موفقیت‌های شرکت و کارکنانش رو به اشتراک میذاره و تصویری مثبت تو ذهن مصرف‌کنندگان ایجاد می‌کنه.
بیشتر بحوانید: 7 عبارت جلب اعتماد مشتری که یک کارشناس فروش باید بلد باشد
از تعطیلات و مناسبت‌ها استفاده کنید
تعطیلات و مناسبت‌ها یه فرصت عالی برای ایجاد کمپین‌های معناداره که احساسات مخاطب‌ها رو تحریک کنید و افراد رو به عزیزانشون وصل کنید.
نمایش موفقیت کارکنان
یکی دیگه از بهترین راههای تبلیغات موثر برای جذب مشتری، نمایش موفقیت کارمندان شرکتتون هست. داستان شرکت رو از نگاه یه کارمند بیان کنید. این ایده بازاریابی باعث می‌شه که افراد بیشتری با برندتون ارتباط برقرار کنن و حتی منجر به فروش بیشتر بشه.
ایده‌های تبلیغات دیجیتال | بهترین راه های تبلغیات موثر برای جذب مشتری
برای تبلیغات جستجوی پولی بودجه اختصاص بدید
اگه می‌خوایید توی نتایج اول موتورهای جستجو بگیرید و ترافیک سایتتون رو افزایش بدید، نیم نگاهی به تبلیغات پولی یا PPC داشته باشید.
بیشتر بخوانید: چطور فروش اینترنتی را بالا ببریم؟
استفاده از QR Code
کدهای QR اخیراً خیلی محبوب شدن. تخمین زده می‌شه که 11 میلیون خانوار تو سال 2020 یه کد QR رو اسکن کرده باشن.
سرمایه‌گذاری در تابلوهای دیجیتالی
تابلوهای دیجیتالی نوعی تبلیغات بومیه که تجربه کاربر رو مختل نمی‌کنه.
این تبلیغات:
- آگاهی از برند رو افزایش میدن
- قابلیت دیده شدن رو افزایش میدن
- مصرف‌کننده‌ها رو هدف قرار میدن
استفاده از شبکه‌های اجتماعی
جای تعجب نیست که استفاده از شبکه‌های اجتماعی تو چند سال اخیر به شدت افزایش پیدا کرده. 54% ایرانی‌ها حداقل از یه نوع از شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کنن (منبع). چرا از لیست فالورهایتان در اینستاگرام استفاده نمی‌کنید تا مشتری بیشتری جذب کنید؟!
بیشتر بخوانید: آموزش فروش در اینستاگرام | چطور در اینستاگرام بفروشیم؟
نتیجه‌گیری
توی این مقاله بهتون ایده‌های مختلفی برای تبلیغات معرفی کردیم که می‌تونید ازشون استفاده کنید تا مشتری‌های بیشتری جذب کنید و برندتون رو شناخته شده‌تر کنید. از روش تبلیغات برای جذب مشتری فیزیکی گرفته تا تبلیغات دیجیتال می‌تونن به کسب و کارتون کمک کنن. با توجه به نیاز و بودجه‌تون می‌تونید یکی یا چند تا از این روش‌ها رو امتحان کنید تا بهترین نتیجه رو بگیرید.
سوالات متداول
چرا باید از تبلیغات ایمیلی استفاده کنیم؟
تبلیغات ایمیلی به شما این امکان رو میده تا تبلیغاتتون رو مستقیماً به مخاطبانتون ارسال کنید و باهاشون ارتباط برقرار کنید.
بارکدهای QR چه فایده‌ای دارن؟
کدهای QR تجربه کاربری رو سریع‌تر و راحت‌تر می‌کنن و می‌تونن به جذب مخاطب بیشتر کمک کنن.
چطور می‌تونم برندم رو به چشم بیارم؟
استفاده از فرهنگ عامه، ترندها و افراد مشهور می‌تونه برندتون رو قابل درک و جذاب‌تر کنه.
