اگه دنبال یه مدیر فروش حرفه‌ای هستید که تیم‌تون رو به سمت موفقیت ببره، این راهنما دقیقاً همون چیزیه که لازم دارید. یه مدیر فروش نه چندان خوب، میتونه به شرکت شما ضررهای سنگینی وارد کنه، چون مدیران فروشی که کارشون درست از آب درنمیاد، معمولاً تا ۲۴٪ از اهداف فروش رو از دست میدن.
و این فقط یه قسمت از ماجراست. یه مدیر فروش ضعیف میتونه برای تیم فروشتون باعث دردسر بشه و حتی عملکرد کل دپارتمان رو پایین بیاره. پس استخدام یه مدیر فروش حرفه‌ای یعنی باید بدونید دنبال کی بگردید و یه فرآیند استخدام خوب و بهینه داشته باشید تا بهترین‌ها رو از بین همه انتخاب کنید.
چطوری یه مدیر فروش حرفه‌ای استخدام کنیم؟
استخدام یه مدیر فروش حرفه‌ای میتونه برای کسب و کارتون معجزه کنه؛ از بالا بردن درآمد فروش گرفته تا تشویق تیم برای رسیدن به اهداف بزرگِ سودهای کلان از هر مشتری. ولی یه استخدام ناموفق میتونه خیلی گرون تموم بشه و توی بدترین حالت، تیم فروشتون رو با عملکرد پایین، انگیزه کم و هزینه‌های زیاد به زمین بزنه.
مرحله یک: بفهمیم یه مدیر فروش حرفه‌ای چه جور آدمیه
خوش به حال اون مدیران فروشی که واقعا توی کارشون حرفه‌ای شدن و بازی فروش رو مثل کف دستشون میشناسن. اونها پر از اعتماد به نفسن و مهارت‌های رهبری فوق‌العاده قوی دارن. اونها فقط فروشنده‌ها رو به دوره‌های آموزشی نمی‌فرستن یا تصمیمات سخت نمی‌گیرن، بلکه واقعاً ازشون حمایت میکنن و به اونها پشتیبانی میدن.
مرحله دوم: تصمیم برای انتخاب نیروی داخلی یا استخدام نیروی جدید
وقتی نوبت به استخدام یه مدیر فروش می‌رسه، سوالی که همیشه پیش میاد اینه که آیا باید یکی از کارمندان فعلی رو ارتقا بدیم یا بریم دنبال یه نفر جدید. هردوی اینها میتونه مزایا و معایب مختلف زیادی داشته باشه و بهتره این تصمیم رو بر اساس شرایط و شناختی بگیرید که نسبت به افراد داخلی خودتون پیدا کردید.
بیشتر بخوانید: آموزش فروش و فروشندگی | صفر تا صد حرفه‌ای شدن در فروش
مرحله سوم: یه آگهی شغلی خوب بنویسیم
آگهی شغلی یکی از مهم‌ترین قسمت‌های فرآیند استخدامه، پس خیلی مهمه که درست و حسابی نوشته بشه. آگهی باید توسط دپارتمان منابع انسانی و مدیر استخدامی نوشته بشه و بعد از یه بحث طولانی، تهیه بشه. وقتی هر دو طرف انتظاراتشون رو از نقش می‌دونن و با نیازها و اهداف شرکت جوره، وقتشه که بنویسنش.
مرحله چهارم: ارزیابی مدیران فروش با استفاده از ارزیابی داوطلبان
ارزیابی داوطلبان یه ابزار عالیه که بهتون کمک می‌کنه توانایی‌های شناختی و ویژگی‌های شخصیتی فرد رو بسنجید. همینطور بهتون کمک می‌کنه تا بفهمید که کدوم داوطلب میتونه توی فرآیند استخدام موفق تر عمل کنه و همه خصوصیات مدیر فروش موفق از نظر شما رو داره.
بیشتر بخوانید: تفاوت کارشناس فروش و مدیر فروش در مسئولیت‌ها و وظایف
مرحله پنجم: سوالات مصاحبه ساختار یافته
موقع سوال پرسیدن از داوطلبان مدیر فروش، سعی کنید سوالات رو کاملا دقیق و شفاف بیان کنید و از داوطلبان واکنش‌های کاملی بگیرید.
یه نکته اضافی: دنبال متقاضیانی باشید که میتونن جزئیات رو بیان کنن و مثال‌های محکمی ارائه بدن.
بیشتر بخوانید: نمونه قرارداد شغل مدیر فروش | قراردادتان را طبق این الگو بنویسید
مرحله ششم: اجرای یه مطالعه موردی
مطالعات موردی یه روش عالی برای دیدن اینه که آیا یه داوطلب ارزش ادامه دادن فرایند استخدام رو داره یا نه. در صورتی که جواب این سوال منفی باشه، حتما به اون فرد اطلاع بدید که شرایط مناسب همکاری شما باهاش وجود نداره.
از کجا میتونیم استخدام مدیر فروش رو انجام بدیم؟
خیلی از افراد شدیدا به یک مدیر فروش قدرتمند نیاز دارن اما نمیدونن که از کجا میتونن اونها رو استخدام کنن. اینجا یه لیست از سایت‌های استخدامی براتون میذاریم که میتونه برای پیدا کردن داوطلبان و افراد باکیفیت، مناسب باشه و کمک کنه که آگهی‌های شغلی‌تون رو منتشر کنید:
- سایت ای استخدام
- سایت ایران تلنت (Iran Talent)
- سایت جاب ویژن
- سایت کاربرد
- سایت ایران استخدام
- سایت کاربوم
- جابینجا
بیشتر بخوانید: فروش داخلی چیست؟ | 5 راهکار برای موفقیت در فروش به کمک فروش داخلی
نتیجه‌گیری
پیدا کردن یه مدیر فروش حرفه‌ای میتونه توی رشد و موفقیت کسب و کارتون تاثیرات بزرگی داشته باشه. یه مدیر خوب میتونه تیم فروشتون رو با انگیزه نگه داره و بهشون کمک کنه که به اهداف بزرگ برسن. ولی یادتون باشه، استخدام یه مدیر بد هم میتونه همه چیز رو به هم بریزه و هزینه‌های زیادی رو به شرکت تحمیل کنه. پس، وقتی دارید مدیر فروش استخدام می‌کنید، دقت کنید که فرآیند استخدام به شکل بهینه انجام بشه دقیقاً بدونید که دنبال چجور آدمی هستید.
سوالات متداول
چطوری میتونیم یه مدیر فروش حرفه‌ای پیدا کنیم؟
باید یه فرآیند استخدام خوب داشته باشید و دقیقاً بدونید دنبال چه ویژگی‌هایی تو یه مدیر فروش هستین. از ارزیابی‌های داوطلبان استفاده کنید و سوالات مصاحبه‌تون رو دقیق و مرتبط انتخاب کنید.
چه جوری بفهمیم کدوم مدیر فروش برای تیم ما مناسبه؟
به دنبال کسی باشید که مهارت‌های رهبری قوی داره و میتونه باعث روحیه و تلاش بهتر کارکنان تیم فروش بشه.
بهتره از داخل شرکت مدیر فروش استخدام کنیم یا از بیرون؟
جواب این سوال بستگی به شرایط شرکتتون داره. اگه کسی تو شرکتتون هست که توانایی‌های لازم رو داره و به درد فرهنگ شرکت میخوره، می‌تونید از داخل استخدام کنید. ولی اگه نیاز به تجربه یا دیدگاه جدیدی دارید، شاید بهتر باشه از بیرون کسی رو پیدا کنید.
