سود کردن یعنی موفقیت هر کسب و کاری و انتظار میره که مدیران بتونن این مفهوم رو محاسبه کنن. تحلیل‌گرها از محاسبه درصد سود فروش به عنوان یکی از معیارهای ارزش یه کسب و کار استفاده می‌کنن که به سرمایه‌گذارها کمک می‌کنه تصمیمات درستی بگیرن. دونستن فرمول محاسبه درصد سود فروش می‌تونه به شما کمک کنه تا کسب و کار رو بهتر تحلیل کنید و توی فرآیند تصمیم‌گیری‌های مهم مشارکت داشته باشید.
بیشتر بخوانید: آموزش فروش و فروشندگی | صفر تا صد حرفه‌ای شدن در فروش
در این مقاله، درباره اینکه سود چیه و سود فروش باید چند درصد باشد صحبت می‌کنیم و در نهایت یه مثال از نحوه محاسبه سود میاریم.
منظور از سود چیه؟
سود یه اصطلاحه که معمولاً به معنای منفعت مالی هست. یک کسب و کار وقتی درآمدش از هزینه‌ها و مخارجش بیشتر میشه، سود کرده. مثلاً فرض کنید یک فردی که توی یه غرفه لیموناد می‌فروشه، 10 هزار تومن خرج درست کردن هر لیوان لیموناد می‌کنه. اگه اون لیوان رو به قیمت 15 هزار تومن بفروشه، سودش از اون لیوان لیموناد 5 هزار تومن میشه.
البته این مفهوم گاهی پیچیده‌تر میشه چون به طور کلی سه نوع سود وجود داره:
سود خالص
وقتی یه کسب و کار موقع محاسبه درصد سود فروش همه هزینه‌هاش رو از درآمدی که کسب کرده کم می‌کنه، چیزی که باقی می‌مونه همون سود خالصه. این سود یه عنصر کلیدی توی گزارش سود و زیانه و چیزی هست که اکثر مدیران و تحلیل‌گرها بهش توجه می‌کنن.
کسب و کارها از سود خالص برای تعیین میزان درآمدی که توی یه بازه زمانی مشخص داشتن استفاده می‌کنن. سود خالص شامل عناصری هم میشه که وجه نقد نیستن و از سود عملیاتی جدا حساب میشن.
بیشتر بخوانید: چطور بیشتر بفروشیم تا سود بیشتری داشته باشیم؟
سود ناخالص
سود ناخالص وقتی محاسبه میشه که هزینه کالاهای فروخته شده از درآمد کسب و کار کم بشه. این عدد یکی از شاخص‌های مهم برای تحلیل گزارش سود فروش و زیان مجموعه است.
کسب‌وکارها از سود ناخالص به عنوان شاخصی استفاده می‌کنن که نشون میده اون مجموعه قبل از کسر هزینه‌ها چقدر سود داشتن. همچنین حاشیه سود ناخالص معمولاً باید بالا باشه تا هزینه‌های عملیاتی تأمین بشن. معمولاً درصد ایده آل برای سود ناخالص بالای ۳۰ درصد در نظر گرفته میشه.
سود عملیاتی
این نوع سود، سود کلی از عملیات کسب و کار رو نشون میده. سود عملیاتی با کم کردن هزینه‌های عملیاتی از سود ناخالص به دست میاد و شامل بهره و مالیات هم میشه.
سود عملیاتی یه معیار خوب برای درک کارآمدی و عملکرد یک مجموعه است.
بیشتر بخوانید: مهارت‌های عملی یک کارشناس فروش بیمه برای سود بیشتر در صنایع مالی
سود یک کسب و کار چه چیزی رو نشون میده؟
هدف اصلی هر کسب و کاری اینه که پول دربیاره. به همین خاطر، خیلی از شرکت‌ها عملکرد خودشون رو با میزان سودشون می‌سنجن. بعضی از مدیرها و تحلیل‌گرها فقط به درآمد ناخالص (خط بالا) توجه می‌کنن، درحالی که بقیه بیشتر به دنبال بررسی و بهبود سود خالص (خط پایین) هستن.
هر کدوم از سه نوع سودی که بالاتر گفته شد، به این افراد یه دید روشن از عملکرد کسب‌وکار میده. وقتی به گزینه‌های خرید یه کسب و کار فکر می‌کنن، از سودآوری به عنوان یه معیار مقایسه‌ای برای تصمیم‌گیری نهایی استفاده می‌کنن.
بیشتر بخوانید: تکنیک‌های فروش حضوری که روی تصمیم‌گیری مشتریان تاثیر دارد
فرمول محاسبه سود چیه؟
فرمول محاسبه سود به این شکله:
سود، از کم کردن هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم از همه فروش‌ها به دست میاد. هزینه‌های مستقیم می‌تونن شامل مواردی مثل خرید مواد اولیه و دستمزد کارکنان باشن. هزینه‌های غیرمستقیم که بهشون هزینه‌های سربار هم میگن، شامل اجاره و قبوض میشه.
بیشتر بخوانید: فرآیند 4 مرحله‌ای بستن معامله با متد فروش مشاوره‌ای
مثال از محاسبه درصد سود فروش
یه مثال ساده: فرض کنید شاهین می‌خواد بفهمه توی کسب و کار خودش چقدر پول درآورده. اون می‌تونه از مقدار درآمد کل و هزینه‌های کلش استفاده کنه تا سودش رو محاسبه کنه.
درآمد کل: 100 میلیون تومان
هزینه‌های کل: 40 میلیون تومان
هزینه‌های کل شاهین با جمع کردن هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم محاسبه میشه. به این صورت:
هزینه‌های مستقیم:25 میلیون تومان
هزینه‌های غیرمستقیم، مثل پوستر و بروشور و تبلیغات: 15 میلیون تومان
کل هزینه‌ها: 25 میلیون + 15 میلیون =40 میلیون تومان
با کسر کردن 40 میلیون هزینه‌های کل از درآمد 100 میلیون تومانی، شاهین با محاسبه درصد سود فروش خودش میبینه که 60 میلیون تومان سود داشته.
بیشتر بخوانید: چطور یه قرارداد پورسانتی فروش و بازاریابی بنویسیم؟
نتیجه‌گیری
محاسبه درصد سود فروش یکی از مهارت‌های کلیدی برای هر کسب و کاریه و به مدیران و تحلیل‌گرها کمک می‌کنه تا عملکرد کسب و کار رو بهتر بسنجن و تصمیمات بهتری بگیرن. با در نظر گرفتن سه نوع سود (سود خالص، سود ناخالص و سود عملیاتی)، میشه یه دید کامل از وضعیت مالی شرکت به دست آورد و فرصت‌های رشد و بهبود یک کسب و کار رو رو شناسایی کرد.
سوالات متداول
سودآوری چیه؟
سودآوری و سود دو اصطلاح تقریباً مشابه هستن با این تفاوت که سود به یه مقدار مشخص اشاره داره، ولی سودآوری یه مقدار نسبیه. سودآوری یعنی سود کسب و کار رو نسبت به اندازه اون سنجیدن.
چطور می‌تونم سود خالص کسب و کارم رو محاسبه کنم؟
برای محاسبه سود خالص، کافیه کل هزینه‌ها و مخارج (مستقیم و غیرمستقیم) رو از درآمد کل کم کنید. فرمول:
سود خالص = درآمد کل – هزینه‌های کل
فرق سود و درآمد چیه؟
درآمد به کل پولی گفته میشه که از فروش محصولات یا خدمات به دست میاد، در حالی که سود مقدار پولیه که بعد از کم کردن هزینه‌ها از درآمد باقی می‌مونه.
