یکی از نکات کلیدی برای موفقیت هر کسب و کاری در بازار رقابتی امروز، ایجاد و حفظ مزیت رقابتی هست. این مفهوم در اغلب مواقع به عواملی اشاره داره که یک شرکت امکان رو داره که محصولات یا خدمات خودش رو بهتر یا با هزینه کمتری نسبت به رقبا ارائه بده. در این صورت، شرکت می‌تونه سهم بیشتری از بازار رو به خودش اختصاص بده یا سود بالاتری کسب کنه. مزیت رقابتی پایدار، یکی از عواملیه که کسب و کارهای مختلف به دنبالشن تا راه رشد و پیشی گرفتن از رقبا رو برای اونها هموارتر کنه.
بیشتر بخوانید: ایجاد یک مزیت رقابتی پایدار با آموزش اصول بازاریابی
توی این مقاله قصد داریم یک بررسی کلی به این داشته باشیم که مزیت رقابتی کسب و کار چیه و چطور میشه اون رو به دست آورد.
مزیت رقابتی چیست؟
مزیت رقابتی به ویژگی‌ها و شرایطی اشاره داره که باعث میشه یک شرکت نسبت به رقبا عملکرد بهتری داشته باشه. این عوامل به شرکت‌ها این امکان رو می‌دن تا محصولات و خدمات خودشون رو به صورت بهتر یا با هزینه کمتر عرضه کنن و از این طریق سودآوری یا فروش بیشتری داشته باشن. برای مثال اگر بخوایید توی دنیای رقابت فروش همچنان جلوتر از سایر رقبا باشید، باید مهارت‌های فردی خودتون رو با شرکت در دوره‌های آموزش فروش و فروشندگی بهبود بدید.
درک مزیت رقابتی
مزایای رقابتی ارزش بیشتری برای شرکت و سهام دارانش ایجاد می‌کنه. هرچه این مزیت پایدارتر باشه، رقبا سخت‌تر می‌تونن اون رو از بین ببرن یا مشابه‌اش رو ایجاد کنن.
بیشتر بخوانید: راهکارهایی برای موفقیت در فروش به کمک فروش داخلی
حوزه‌های اصلی مزیت رقابتی
برای ایجاد مزیت رقابتی، شرکت‌ها می‌تونن از یکی از سه روش اصلی زیر استفاده کنن:
- هزینه کمتر: ارائه محصولات یا خدمات با کمترین قیمت ممکن.
- تمایز: ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت، ویژگی یا خدمات برتر.
- تخصص: تمرکز بر یک بازار خاص و ارائه محصولات یا خدمات مختص اون بازار.
چطور میشه مزیت رقابتی ایجاد کرد؟
چند تا استراتژی وجود داره که شرکت‌ها می‌تونن برای ایجاد مزیت رقابتی از اونها استفاده کنن:
تحقیق بازار
شناسایی و تعریف بازار هدف از طریق تحقیقات بازار، که می‌تونه به ایجاد مزیت موثر کمک کنه.
بیشتر بخوانید: راهکارهایی برای فروش سریعتر محصولات یا خدمات شما
شناسایی نقاط قوت
با بررسی محصولات، خدمات، ویژگی‌ها، جایگاه و برند رقبا و همچنین بررسی مثال برای مزیت رقابتی، یک شرکت می‌تونه به خوبی نقاط قوت منحصر به فرد خودش رو پیدا کنه.
ارزیابی وضعیت مالی
بررسی دقیق عملکرد مالی، کمک می‌کنه تا مراکز سودآوری و مناطق باثبات شناسایی بشن و برنامه ریزی بهتری انجام بشه.
بیشتر بخوانید: طراحی چارت سازمانی فروش و بازاریابی چگونه است؟
مقایسه مزیت رقابتی و مزیت نسبی
توانایی یک شرکت در تولید کالا یا ارائه خدمات به‌صورت کارآمدتر نسبت به رقبا و در نتیجه دستیابی به سود بیشتر، یک مزیت نسبی ایجاد می‌کنه. مشتری‌ها معمولاً گزینه ارزون‌تر رو انتخاب می‌کنن و این مزیت برای محصولات مشابه و جایگزین‌های کامل ایجاد میشه. عواملی مثل مقیاس تولید و موقعیت جغرافیایی هم می‌تونن مزیت نسبی ایجاد کنن.
این درحالیه که مزیت رقابتی ارتباط چندانی با محصول و خدمات بهتر نداره، بلکه نشون دهنده اینه که یک شرکت می‌تونه همون محصول و خدمات را با قیمت پایین‌تری در اختیار مشتری قرار بده.
بیشتر بخوانید: نکات بازاریابی و فروشی که باید برای فروش موفق بلد باشید!
نتیجه‌‌گیری
مزیت رقابتی اون جاییه که شرکت در مقایسه با رقبا بهتر عمل می‌کنه. این مزیت می‌تونه از طریق رهبری در هزینه، تمایز یا تمرکز بر بازار خاص باشه. شناخت مزیت رقابتی یک شرکت کمک می‌کنه تا ببینیم اون مجموعه به نسبت رقبای خودش چه عملکردی داشته، چطور می‌تونه درآمد بیشتری ایجاد کنه و سود بالاتری داشته باشه.
سوالات متداول
چطور می‌تونیم بفهمیم یک کسب‌‌وکار مزیت رقابتی داره؟
وقتی یک کسب و کار از طریق افزایش بهره وری و کارایی سهم بازارش رو بالا ببره، یعنی مزیت رقابتی داره.
چرا شرکت‌های بزرگ‌تر معمولاً مزیت رقابتی دارن؟
مزیت‌های رقابتی ناشی از مقیاس اقتصادی شامل قدرت خرید و تأثیرات شبکه‌ای در سمت تقاضا هستن، که این موارد باعث برتری رقابتی میشن.
آیا مزیت رقابتی همیشه پایدار باقی می‌مونه؟
خیر، مزیت رقابتی ممکنه با ورود رقبا یا تغییرات بازار از بین بره. برای پایداری، شرکت‌ها باید مزیت‌های خودشون رو دائماً تقویت و به‌روزرسانی کنن.
