برای افزایش فروش ممکنه مجبور بشین محصولات یا خدمات جدیدی رو معرفی کنین، بازار خودتون رو گسترش بدین، فعالیتهای بازاریابی رو شدت ببخشین یا خدمات مشتری رو بهتر کنین. پس آستین بالا بزنین و دستبهکار شین! چون بدون افزایش فروش، هیچ کسبوکاری به پویایی، خلاقیت و رشد نمیرسه.
ارتباط با مشتری همهچیز برای یک کسبوکاره. بدون ساختن این ارتباط به شکل قوی و موثر، هیچ کسبوکاری نمیتونه دوام بیاره. اگر هم بتونه مدتی رو دوام بیاره، نمیتونه به اون نتیجهای که میخواد برسه.
پورسانت یک پاداش پولی به کارشناسان فروشه، چون اونها موفق شدن که به اهداف فروششون دست پیدا کنن. چرا پورسانت فروش تا ایناندازه مهمه؟ چون این انگیزهایه برای فروش بیشتر و ارزشدادن به فروشندهها و بهرسمیت شناختن تلاشهای اونها.
فرآیند فروش مثل یک نمایشنامه یا رمان میمونه که از چند نقطه عطف و یک نقطه اوج تشکیل شده، نقطه اوج و سرنوشتساز فرآیند فروش ما نقطه نهاییکردن فروش است که ممکنه مثبت باشه یا منفی.
بنابر دادههای "Rain Group" حدود 57% از خریداران و 47% از مدیران ترجیح میدن از طریق تلفن با اونها تماس گرفته بشه. این یعنی فروش تلفنی هنوز کار میکنه و مهمترین کانال ارتباطی فروشندههاست.
پرزنتکردن یکی از علمیترین و جدیترین مباحث فروش در دنیای امروزه. «پرزنت» بهاندازهای مهم و حساسه که هر فروشنده حتی باید حواسش باشه اولین جملهای که برای معرفی محصولش میگه، اونقدر هوشمندانه باشه که مشتری به بقیه پرزنت محصول توجه کنه.
وقتی با مشتری حرف میزنین چه لحنی دارین؟ چقدر مشتری رو با محصول یا خدماتتون درگیر میکنین؟ آیا میتونین یک تماس چشمی خوب با مشتریها برقرار کنین؟ کلمات مورد استفادهتون چیاست؟
اگر بخوایین یک تیم با روحیه و قوی داشته باشین، پیشرفت فرآیند فروشتون رو ببینین و بهترین استراتژیهای فروش رو توی کسبوکارتون پیاده کنین، داشتن و اجرای تارگت فرش الزامیه.
سال 2008، موسسه ماکس پلانک (Max Planck) کشف کرد که ما انسانها اغلب گمان میکنیم که میدونیم چرا داریم خرید میکنیم، اما تصمیمهای ما به خرید کردن، به شکل ناخودآگاه گرفته میشن. به همین دلیله که همه فروشندهها و کسبوکارها باید بهجای روشهای سنتی و همیشگی فروش، پاسخی برای این سوال پیدا کنن: «چهچیزی که ناخودآگاه مشتریِ من رو هدایت میکنه؟!»