استراتژی فروش B2B می‌تونه تعیین‌کننده آینده یک سازمان با مدل فروش b2b باشه. به همین دلیل، بعد از این‌که با آموزش فروش سازمانی (b2b) آشنا شدین، باید استراتژی‌هاش رو خوب یاد بگیرین. پس لطفا همین‌جا باشین!
این روزها، فروش B2B نمی‌تونه صرفا به این بستگی داشته باشه که فروشندگان b2b شما فقط محصولاتی رو به مشتریان بالقوه توصیه کنن. با افزایش قدرت خریداران مدرن، چالش جدیدی برای این فروشنده‌ها وجود داره. شما نمی‌تونین ادعا کنین که محصول یا خدمات‌تون بهترینه، چون مشتری می‌تونه خیلی راحت این‌رو به چالش بکشه یا گزینه‌های جایگزین داشته باشه. بنابراین بهترین راه برای برنده‌شدن در معاملات دنیای امروز اینه که ثابت کنین بهترین هستین و این بدون شک نیاز به استراتژی داره.
استراتژی فروش b2b چیه؟
استراتژی فروش B2B طرحیه برای کمک به بستن معاملات و متقاعد کردن مشتری‌های احتمالی برای خرید محصول یا خدمات شما. این استراتژی ها باید قابل اعتماد و قابل تکرار باشن، به این معنی که بتونن طور مداوم در معامله با مشتریان بالقوه مورد استفاده قرار بگیرن. پس بریم سراغ انتخاب بهترین استراتژی فروش b2b یا سازمانی.
بیشتر بخونین: استراتژی های فروش کدوم‌هاست؟
چند استراتژی فروش B2B مهم که باید عملی کنین
به عنوان یک کارشناس فروش موفق لازمه که با انواع استراتژیهای فروش سازمانی آشنا باشین تا بتونین با توجه به شرایطی که دارین خودتون بهترینش رو انتخاب کنین. اما بهترین استراتژیهای فروش کدوم‌ها هستن؟
داشتن بازاریابی اصولی
اگر به عنوان یک فروشنده قصد دارین که به فروش سازمانی شرکت‌تون اکسیر موفقیت بپاشین، اصلا و ابدا از بازاریابی اصولی غافل نشین؛ فروش و بازاریابی باید دو بخش جدانشدنی از هم باشن!
داشتن آمادگی لازم
سعی کنین همیشه قبل از هر تماس فروش و ملاقات حضوری که قرار است در آن حاضر بشین، یک‌سری مسئله‌ها مثل نیاز مشتری، راه‌حل مناسب و… رو بررسی و خودتون رو برای بحث‌های احتمالی آماده کنین؛ اینجوری سازمانی که قراره از شما محصول یا خدمات خاصی رو خریداری کنه بیشتر بهتون اعتماد می‌کنه.
داشتن پیگیری مستمر
یکی از رایج‌ترین اشتباهات فروشندگان B2B اینه بعد از تموم‌شدن جلسه فروش، هیچ پیگیری‌ای از خودشون نشون نمیدن! همیشه سعی کنین با سازمان مورد نظر در ارتباط باشین و تصمیمات‌شون رو پیگیری کنین.
داشتن ارتباطات اجتماعی گسترده
به‌عنوان یک کارشناس فروش سازمانی، نه فقط در بخش ایمیل و تماس‌های فروش بلکه در یک‌سری از پلتفرم‌های اجتماعی هم ارتباطات‌تون رو گسترش بدین. از این‌طریق، هم با مشتری‌های احتمالی‌تون در ارتباط باشین. اگر بتونین پیام‌هاتون هم با هر برندی شخصی‌سازی کنین که عالی میشه.
3 استراتژی موثر برای فروش سازمانی
راه‌حل بفروشین، نه محصول!
یکی از استراتژیهای موثر برای خلق یک فروش سازمانی موفق اینه که به‌جای این‌که روی فروش محصول یا خدمات شرکت‌تون تمرکز کنین، اول نیازهای برند مشتری رو شناسایی کرده و با ارائه راه‌حلی مناسب او رو به خرید تشویق کنین.
دوراندیش و صبور باشین
یادتون نره که فرآیند فروش B2B شما باید بر تقویت اعتماد از طریق سرمایه‌گذاری در روابط بلندمدت، ارزش‌بخشیدن به روند کار و کسب‌وکار فروشنده، اهمیت‌دادن به خریدار و کمک به مشتری برای دستیابی به اهدافش تمرکز کنه. به‌خاطر همین سعی کنین نسبت‌به قراردادهایی که می‌بندین یکم وسواس به خرج بدین و دوراندیش باشین.
از یک ابزار قدرتمند استفاده کنین
مدیریت ارتباط با مشتری، بخشی جدایی‌ناپذیر از فرآیند بازاریابی و فروش B2B است که به شما این امکان رو میده تا خیلی چیزها رو مدیریت بکنین. مثلِ موارد زیر:
- ذخیره اطلاعات مشتریان احتمالی و مشتریان بالقوه
- ثبت مشکلات خدمات
- مشخص‌کردن فرصت‌های فروش
- مدیریت کمپین‌ها
کلام آخر
پیاده‌کردن یک فروش سازمانی موفق، سختی‌ها و چالش‌های خودش رو داره. همین موضوع باعث شده خیلی از کسب‌وکارها این نوع فروش رو به‌طور کامل از کسب‌وکارشون حذف کنن. رعایت هفت نکته‌ای که در این مقاله بهش اشاره کردیم به شما کمک می‌کنه تا یک استراتژی موفق و دقیق برای فروش سازمانی برندتون بچینین.
اینجا می‌تونین بیشتر مطالعه کنین: بهترین استراتژی های فروش سازمانی
یادتون نره که یادگیری مداوم و دلسرد نشدن از شکست مهم‌ترین ویژگی‌هایست که یک فروشنده B2B باید داشته باشه.
درضمن می‌تونین با شرکت در دوره کارشناس فروش حرفه‌ای که بر فروش سازمانی متمرکزه، خودتون رو ارتقا بدین.
سوالات متداول
استراتژی فروش سازمانی یا b2b چیه؟
این استراتژی شباهتهای زیادی با استراتژیهای کلی فروش داره، با این تفاوت که در اون پیچیدگیهای بیشتری رو باید جا داد؛ چون خریدار یک سازمانه و تصمیمگیرنده چندیننفر با دیدگاههای مختلف در اون سازمان.
چطور میشه یک استراتژی فروش سازمانی ایجاد کرد؟
پایگاه مشتریان خودتون رو بسازین. تجزیه و تحلیل کرده و یک بازار خاص پیدا کنین. یک پیشنهاد فروش منحصر به‌فرد عالی داشته باشین و… .
