برگشت
به
وبلاگ
فروش ملک کار راحتی نیست. اقتصاد کشورمون هر روز یه حالت جدید به خودش می‌گیره و بازار اجاره خونه هم به طبع اون هر روز داغ و سرد می‌شه. شرایط اقتصادی نامساعده و این شرایط شاید ناگزیر باشه، ولی تکنیک‌های فروش املاک خوبی هم وجود داره تا بنگاه‌های املاک بتونن برای فروختن بهتر خونه‌شون و درآوردن پول بیشتر توی سال آینده از اونها استفاده کنن.
توی این مقاله برای آموزش فروش املاک، 7 نکته رو آوردیم که به شما کمک میکنه توی مسیر حرفه‌ای شدن در فروش موفق باشید.
1. روی مشتری‌های درست تمرکز کنید
خیلی جالبه که آدم‌های زیادی در مورد خونه و فایل شما سوال بپرسن. اما اگر آخر سر خونه رو نخرن، شما فقط وقت خودتون رو تلف کردید. به همین خاطر خیلی مهمه که قبل از تبلیغ کردن خونتون بدونید مشتری ایده آل شما چه کسانی هستن. حواستون باشه که تبلیغات‌تون همیشه به پست آدم‌های مناسب بخوره.
2. توی شبکه‌های اجتماعی محتوای جذاب بسازید
علاوه بر به روز کردن وب سایت‌تون، سعی کنید تو حساب‌های شبکه‌های اجتماعی محبوب مثل اینستاگرام، فیسبوک و توییتر تولید محتوا کنید. لینکدین هم می‌تونه برای جذب مشتری مناسب، مفید باشه. چون آدم‌های زیادی رو هدف قرار میده که شاید الان یا توی آینده قصد خرید خانه داشته باشن.
3. رقابت رو حفظ کنید
حواستون باشه که خیلی سریع به نتیجه ای که به دست آوردید اکتفا نکنید و فکر نکنید بی‌رغیب هستید! نگرش فروش رو روی بررسی رقبا بذارید. رقبای شما هر لحظه ممکنه از شما سبقت بگیرن و بهتر از شما عمل کنن. پس، خیلی مهمه که ببینید اونها چه کاری انجام میدن و به چه چیزی توجه دارن تا شما هم به اونها توجه کنید.
4. نماینده‌هارو به نرم افزار CRM تجهیز کنید
شاید بپرسید نرم افزار CRM چطور به فروش ملک کمک میکنه؟ نرم افزار CRM دوتا ویژگی عالی در راستای تکنیک‌های فروش املاک داره که می‌تونن به فروش بهتر کمک کنن:
- سیستم CRM به شما اجازه میده که اطلاعات مربوط به فروش، خونه‌های خالی و امکانات هر فایل رو بسازید و ساماندهی کنید.
- نرم افزار CRM، انجام بیشتر کارهای دفتری و مستغلات هر فایل رو خودکار میکنه، از مدیریت مشتری‌ها و فروش ملک گرفته تا مدیریت کارشناس‌ها.
5. کمپین‌های بازاریابی ایمیلی بسازید
یکی دیگه از کارهایی که برای احرای تکنیک‌های فروش باید انجام بدید، بازاریابی ایمیلیه که یکی از بهترین راه‌ها برای رابطه قوی با مشتریان محتمل یا خود مالکینه. پس بهتره از وب سایت‌تون، تبلیغات آنلاین یا هر رویدادی که قبلاً برگزار کردید، استفاده کنید و ایمیل افراد رو جمع کنید. بعد با ارسال ایمیل‌های مناسبتی یا ایمیل‌های تبلیغاتی شخصی‌سازی شده توجه مخاطب رو به خودتون جلب کنید.
6. تو رویدادهای محلی شرکت کنید
جدا از نشون دادن و بازدید از خونه‌های موجود (که کارشناس‌های فروش املاک معمولاً انجام میدن)، شرکت تو رویدادهای مختلف رو که نزدیک ملک برگزار می‌شه رو مدنظر داشته باشید. شما میتونید حامی رویدادهای محلی مثل جشنواره‌های ورزشی، فرهنگی یا آشپزی، نمایشگاه‌های خودرو و چیزای دیگر باشید.
7. امکانات ملک رو بهتر کنید
آسایش یکی از مهمترین فاکتورها برای مستاجران شماست. پس اگر از امکانات خونه شما راضی نبودند، ممکنه نظر بد خودشون رو با بقیه به اشتراک بذارن و این می‌تونه به شهرت کسب و کار و املاک شما آسیب بزنه.
نتیجه‌گیری
تکنیک‌های فروش املاک خیلی زیادن و شما باید بعد از گرفتن این نکات، آروم آروم اونها رو پیاده کنید تا بهترین نتیجه رو بگیرید. همچنین برای موفقیت بیشتر باید از همه امکانات موجود از جمله شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.
سوالات متداول
چطوری ایمیل افراد رو بگیریم؟
میتونید از بخش‌های مختلف سایت، برگزاری جشنواره و پر کردن فرم‌های مختلف، ایمیل لیدهای خودتون رو به دست بیارید.
نرم افزار ERP چجوری در فروش ملک کمک میکنه؟
این نرم افزار هم به نظم دهی به اطلاعات کمک میکنه و هم اتوماسیون کارهای اداری رو فراهم میکنه.
چطوری مشتری مناسب رو شناسایی کنیم؟
باید ویژگی‌هایی مثل موقعیت جغرافیایی فایل، سن، درآمد و ویژگی‌های دیگه رو مدنظر قرار بدید.
