قیف فروش با وجود تنوع سفر مشتری در دنیای امروز، همچنان یکی از اصول مهم فروشه. به کمک این قیف میشه رفتار مشتری رو پیشبینی، تحلیل و برای اون برنامهریزی کرد.
زبان بدن یکی از مهمترین مباحث در آموزش فروشه. یک فروشنده یا کارشناس فروش حرفه ای باید بتونه بدون کلمات و با زبان بدنش مشتری رو نسبتبه خرید متقاعد کنه. خیلی وقتها اهمیت بدن در فروش از اونچیزی که شما میگین بیشتره.
مذاکره فروش، مثلِ تکنیک رنگآمیزی برای یک نقاش میمونه! همونطور که بدون این تکنیک هیچ اثر هنری خلق و موندگار نمیشه، بدون مذاکره فروش هم هیچ فروشی نهایی و تکرار نمیشه. به همین دلیل آموزش مذاکره فروش برای هر کسی که موفقیت در فروشندگی رو بهشکل جدی دنبال میکنه، یک الزامه.
به ثمر رساندن هر درختی، نیاز به انجام مراحل درست و دقیقی داره؛ از شیوه آبرسانی گرفته تا هَرَس بهموقع شاخهها و حتی چیدن میوهها و مراقبت از درخت بعد از باردِهی. نه فقط درخت، به ثمر رساندن هر چیزی و هرکاری نیازمندِ طیکردن مراحل از پیش تعیینشدهایه که امتحانش رو پس داده باشه. برای چیدن میوه فروش نیازمند اجرای فرآیندهای خاص در طی مراحل خاصه.
روش شما برای پیدا کردن نقطه درد مشتری چیه؟ مشتری رو به چالش میکشین یا سعی میکنین باهاش همدردی و همراهی کنین؟ شاید هم محور کارتون رو میذارین روی سوال پرسیدن؟ نظرتون در مورد اینکه بیشتر شنونده باشین چیه؟ یا اینکه بهجای حرف زدن درباره محصول، از ارزشها و راهحلهاتون بگین؟
شغل های مرتبط با فروش این روزها تنوع زیادی پیدا کردن. دلیل این تنوع مشخصه: اهمیت فروش. مشاغل فروش در دنیای امروز در عین حال که شباهتهای زیادی دارن، متفاوت هم هستن. هر کدوم از اونها سناریو و کارکرد مخصوص به خودشون رو دارن.
خرید اینترنتی بخشی از زندگی روزمره ماست. خیلی از ما ممکنه روزانه یک خرید آنلاین انجام بدیم. خیلیهامون هم نه هر روز، اما حتما توی هفته یا ماه یکیدوبار سراغش میریم. فروشندههای موفق، با علم به این موضوع نهتنها از قافله عقب نموندن، که با کمک فروش آنلاین، سودشون رو هم چندبرابر کردن.