1. لطفاً خودتون رو معرفی کنید.
من حسین بوشهری هستم، یک فروشیست که با رویکردی خلاقانه و تکیه بر استراتژی‌های کسب‌وکار، معماری سازمان فروش را طراحی و مهندسی می‌کنم؛ به‌گونه‌ای که مسیر حرکت مخاطبان، به ظرافت اثر انگشت ترسیم شود.
۲. درباره سابقه کاری خودتون و تجربه‌هایی که در زمینه فروش دارید توضیح بدید.
سفر حرفه‌ای من در دنیای فروش از زمانی آغاز شد که وارد گروه صنعتی ایران رادیاتور شدم. در طول بیش از 11 سال فعالیت، موفق شدم فروش را در شرایط مختلف بازار، حتی در بحران‌های اقتصادی، مدیریت کنم و به رشد پایداری برسم.
تخصص‌های کلیدی‌ام شامل:
- مذاکره حرفه‌ای: از قراردادهای کوچک تا پروژه‌های کلان
- فروش B2B: ایجاد روابط استراتژیک با مشتریان صنعتی
- روانشناسی فروش: درک عمیق نیاز مشتریان و ارائه پیشنهادهای متناسب
یکی از افتخاراتم، مدیریت تیم فروشی بود که طی کمتر از دو سال، سهم بازار یک منطقه را دو برابر کرد.
۳. چگونه وارد دنیای فروش شدید و اولین تجربه‌های شما در این زمینه چه بود؟
همه‌چیز از علاقه‌ام به تحلیل رفتار انسان‌ها شروع شد. در دانشگاه، مهندسی صنایع خواندم، اما ورودم به گروه صنعتی ایران رادیاتور بود که من را با چالش‌های واقعی فروش مواجه کرد.
در آغاز کار، باید با مشتریانی روبه‌رو می‌شدم که یا بی‌اعتماد بودند یا توقعات بسیار بالایی داشتند.
اولین فروش به‌یادماندنی من مربوط به مشتری‌ای بود که اصلاً تمایلی به خرید نداشت. با شنیدن دقیق حرف‌هایش و ارائه راه‌حل متناسب، توانستم نظرش را جلب کنم. بعد از امضای قرارداد، فهمیدم فروش، دقیقاً همان مسیری‌ست که باید ادامه بدهم.
۴. دیدگاه شما درباره فروش چیست و فروش را چگونه می‌بینید؟
فروش، به نظر من، فقط درباره اعداد و اهداف نیست؛ بلکه یک هنر ارتباطی‌ست. هنر درک انسان‌ها و وصل کردن نیازشان به راه‌حل.
یک فروشنده خوب باید صبور باشد، شنونده‌ی فعالی باشد و بتواند خلاقانه فکر کند.
بزرگ‌ترین اشتباهی که فروشنده‌ها مرتکب می‌شن، تمرکز بیش‌ازحد روی اهداف خودشونه، بدون توجه به نیاز واقعی مشتری.
۵. آیا جمله یا توصیه‌ای دارید که همیشه به آن اعتقاد دارید و برای دیگران الهام‌بخش باشد؟
حتماً. جمله‌ای که همیشه با خودم تکرار می‌کنم اینه:
“هر نه‌ای که می‌شنوی، تو را به یک بله نزدیک‌تر می‌کند.”
و یک باور مهم:
موفقیت در فروش به میزان تأثیرگذاری‌تان بر دیگران بستگی دارد، نه فقط به تعداد فروش‌ها.
۶. برای برقراری ارتباط با شما، از چه روش‌هایی می‌توان استفاده کرد؟
لینکدین: linkedin.com/in/hossein-busheri
اینستاگرام: instagram.com/hossein_busheri
۷. اگر می‌توانستید یک قدرت ماورایی داشته باشید، چه قدرتی را انتخاب می‌کردید؟
اگر می‌توانستم یک مهارت را یک‌شبه یاد بگیرم، سخنرانی در سطح جهانی را انتخاب می‌کردم. چون اعتقاد دارم قدرت کلمات می‌تونه نه فقط افراد، بلکه سازمان‌ها و کسب‌وکارها رو متحول کنه.
سخنرانیِ مؤثر یعنی فروشِ مؤثر؛ یعنی الهام‌بخشی در مقیاس وسیع‌تر.