1. لطفاً خودتون رو معرفی کنید.
سلام! من امیر علی تولایی هستم، متولد ۱۳۷۱.
کارشناسی مهندسی پزشکی (بیوالکتریک) و کارشناسی ارشد مهندسی برق (مدارهای مجتمع الکترونیک) دارم.
در حال حاضر به‌عنوان مدیر فروش شرکت آسیا جراح پیشرو فعالیت می‌کنم. در کنار فروش تجهیزات پزشکی، به طراحی سایت، آموزش مهارت‌های ارتباطی و راه‌اندازی کسب‌وکارهای خلاقانه علاقه‌مندم.
یادگیری مداوم، تکنولوژی، رشد فردی و ارتباط مؤثر همیشه بخش مهمی از زندگی من بوده، و فروش رو نه فقط یک شغل، بلکه یک مسیر تحول و رشد می‌دونم.
2. درباره سابقه کاری خودتون و تجربه‌هایی که در زمینه فروش دارید توضیح بدید.
● مدیر فروش – آسیا جراح پیشرو | ۱۴۰۱ تا کنون
فعال در زمینه فروش اقلام مصرفی اتاق عمل
● مؤسس فروشگاه اینترنتی ضربان قلب | ۱۴۰۰ تا ۱۴۰۲
فروش تجهیزات پزشکی خانگی – طراحی، تأمین محصول و فروش آنلاین
● کارشناس فروش – آسیا جراح پیشرو | ۱۳۹۸ تا ۱۴۰۰
توسعه بازار، آموزش مشتریان و مشاوره تخصصی
● طراح وب‌سایت‌های شرکتی
- Asiajarah.com
- en.asiajarah.com
- ttpco.com (شرکت توانبخشی پیشرفته)
- سایت مجموعه آموزشی “زن باش” (۱۳۹۷ تا ۱۳۹۸)
● نویسنده کتاب «هنر ارتباطات پزشکی» | انتشارات جعفری، ۱۳۹۹
در حوزه ارتباطات پزشکی و انسانی
● کارشناس فروش – شرکت توانبخشی پیشرفته | ۱۳۹۶ تا ۱۳۹۷
فعال در حوزه تجهیزات فیزیوتراپی و توانبخشی
3. چگونه وارد دنیای فروش شدید و اولین تجربه‌های شما در این زمینه چه بود؟
ورود من به دنیای فروش از علاقه به ارتباط با آدم‌ها شروع شد.
در دوران دانشجویی، بیشتر وقتم صرف مباحث فنی بود، اما همیشه جذب تعاملات انسانی بودم. اولین تجربه‌هام در فروش تجهیزات پزشکی، پر از چالش، ترس و شک بود، اما با وجود همه این‌ها، علاقه‌م باعث شد پا پس نکشم.
به‌مرور فهمیدم فروش صرفاً ارائه یک محصول نیست؛ بلکه یعنی ایجاد اعتماد، ارائه راه‌حل و همراهی با مشتری در مسیر تصمیم‌گیری.
با مطالعه کتاب‌های تخصصی، شرکت در دوره‌های فروش، و تجربه‌های متعدد، دیدگاهم نسبت به فروش تغییر کرد. امروز، از طراحی سایت گرفته تا آموزش، همه رو با ذهنیت خلق ارزش و رشد بلندمدت دنبال می‌کنم.
4. دیدگاه شما درباره فروش چیست و فروش را چگونه می‌بینید؟
برای من، فروش ترکیبی از علم، تجربه و شناخت انسان‌هاست.
با مطالعه بیش از ۱۰۰ جلد کتاب در حوزه‌های مختلف، به این نتیجه رسیدم که:
- هیچ مشتری‌ای مثل دیگری نیست.
- بدون شناخت نیاز واقعی، هیچ فروشی اتفاق نمی‌افته.
- فروشنده واقعی کسیه که گوش بده، اعتماد بسازه و به جای فشار آوردن، مسیر تصمیم‌گیری رو برای مشتری تسهیل کنه.
5. آیا جمله یا توصیه‌ای دارید که همیشه به آن اعتقاد دارید و برای دیگران الهام‌بخش باشد؟
هر چیزی که منو نکشه، قوی‌ترم می‌کنه.
آدم شجاع کسی نیست که نمی‌ترسه؛ کسیه که با وجود ترس‌هاش، اقدام می‌کنه.
6. برای برقراری ارتباط با شما، از چه روش‌هایی می‌توان استفاده کرد؟
تلگرام:
t.me/AmrAl_Tvl
7. اگر می‌توانستید یک قدرت ماورایی داشته باشید، چه قدرتی را انتخاب می‌کردید؟
دوست داشتم بتونم زمان رو به عقب برگردونم و با دانش و بینش الانم، تصمیمات بهتری بگیرم. نه برای فرار از اشتباهات گذشته، بلکه برای ساختن آینده‌ای دقیق‌تر، آگاهانه‌تر و هدفمندتر.