شرکتها برای افزایش فروش دست به دامن راهبردهای متنوعی میشن که یکی از این راهبردها، بازاریابی شبکهای هست. توی بازاریابی شبکهای، نمایندههای مستقلی به کار گرفته میشن تا محصولات شرکت رو توی شبکههای شخصی خودشون مثل جمع دوستان و آشنایان، به فروش برسونن.
با توجه به محبوبیتهای استفاده از این شیوه توی افزایش فروش، ما این مقاله رو به بررسی تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای اختصاص دادیم. اگه شما هم درباره این دسته از تکنیکهای فروش کنجکاو هستید و میخوایین بدونین که استفاده از این شیوه برای کسبوکارتون مناسب هست یا نه، حتماً تا انتهای این مطلب با ما همراه باشین.
منظور از بازاریابی شبکهای چیه؟
بازایابی شبکهای نوعی تکنیک فروش رایج بین شرکتها هست که اتکای اصلی اون روی فروش محصولات از طریق شبکههای شخصی فروشندهها به خانواده و دوستانشونه. در واقع توی این حالت از بازاریابی خبری از فروش به کسبوکارها نیست و توجهات روی فروش مستقیم به اشخاص متمرکز شده! شرکتهایی که از تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای استفاده میکنن دارای نمایندههای فروش دورکار هستن. توی این شیوه از بازاریابی، همه چیز به ارتباط بین نمایندههای فروش بستگی داره.
این نمایندههای فروش هستن که با همکاری هم مشتری جدید پیدا میکنن، فروش رو به مرحله نهایی میرسونن و افراد جدیدی رو برای مشارکت توی حوزه نمایندگی فروش جذب سیستم میکنن. البته توی تکنیکهای فروش در بازاریابی شبکهای هیچ چیز به اندازه خود فروش اهمیت نداره و جذب نیروی جدید توی پله پایینتر از فروش قرار میگیره. روند کار توی بازاریابی شبکهای این شکلیه که نماینده جدید مقداری از محصولات شرکت رو خریداری میکنه و کارش رو شروع میکنه.
بیشتر بخوانید: کارشناس فروش کیست؟ مهارتهای یک کارشناس فروش حرفهای
موفقیت توی این مسیر به استفاده دقیق از تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای، انگیزه فردی، مهارت فروش و تعهد بستگی داره.
تکنیکهای فروش در بازاریابی شبکهای
اگه قصد دارین کار خودتون رو به عنوان یه نماینده مستقل توی یه شرکت شروع کنین، توی قدم اول باید خودتون رو برای این نقش آماده کنین؛ چون همه چیز به خود شما بستگی داره و خودتون مسئول سطح درآمدتون هستین. به طور کلی چند تکنیک فروش در بازاریابی شبکه ای وجود داره که توجه به اونها مسیر موفقیت توی این حوزه رو برای شما راحتتر میکنه. این تکنیکهای فروش به شرح زیر هستن:
1- فروش رو جدی بگیرین!
مهمترین تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای اینه که به کاری که شروع کردین اهمیت بدین! یادتون باشه برای خرید محصولات از سرمایه شخصی خودتون هزینه پرداخت کردین و به همون میزان که سرمایهاتون برای شما اهمیت داره باید به همون میزان هم زمان، انرژی و صداقت توی بازاریابی خودتون داشته باشین. یادتون باشه جدی گرفتن خودتون و محصولی که دارین میفروشین، باعث افزایش انگیزه و اعتماد مشتری به شما میشه.
بیشتر بخوانید: تکنیکهای فروش موفقی که هر مشاور املاکی باید بداند
2- برخورد با احترام رو فراموش نکنین!
توی بازاریابی شبکهای، بازاریابی شما به احتمال زیاد از دوستان و خانواده شروع میشه که باید توی برقراری ارتباط با اونها با احترام رفتار کنین. توی قدم اول باید درباره کسبوکاری که شروع کردین توضیح بدین و بعدش مستقیماً برین سر اصل مطلب و با گفتن ویژگیها و مزایای محصولات مخاطب خودتون رو به خرید متقاعد کنین.
بیشتر بخوانید: آموزش تکنیکهای فروش حضوری
3- پیدا کردن مربی
اجرای صحیح تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای مستلزم دریافت راهنماییهای تخصصی از یه مربی باتجربه هست. خیلی از شرکتهای فعال توی حوزه بازاریابی شبکهای دارای افراد باتجربه و متخصصی هستن که میتونین راهنماییهای لازم رو از اونها دریافت کنین تا سرعت پیشرفت و راندمان فروش محصولاتتون افزایش پیدا کنه.
بیشتر بخوانید: تکنیکهای فروش مستقیم که هر کارشناس فروشی باید بلد باشد
4- استفاده از شبکههای اجتماعی
این روزها، شبکههای اجتماعی به یکی از ابزارهای قوی توی حوزه بازاریابی تبدیل شدن و شما میتونین با تولید ویدئوهای جذاب و آموزشی، مزایای محصولات خودتون رو شرح بدین و با دسترسی به طیف گستردهای از مخاطبها، فروش قابل توجهی داشته باشین.
بیشتر بخوانید: 5 تکنیک فروش در اینستاگرام که کسبوکار شما را متحول میکند
5- استفاده از روشهای بازاریابی دیجیتال
تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای فقط به مراجعه حضوری و ارتباط رو در رو، محدود نمیشه. شما میتونین از ابزارهای تبلیغات آنلاین، ارسال خبرنامه، بازاریابی ایمیلی و ارسال پست معرفی محصولات به دیگران، اونها رو به خرید از خودتون ترغیب کنین.
6- ایده گرفتن از نمایندههای فروش و شناخت دقیق مخاطب هدف
تحقیقاتی درباره شیوههای فروش سایر نمایندههای حوزه کاری خودتون انجام بدین و از تجربیات بقیه برای برطرف کردن نواقص و ارائه بهتر محصولات کمک بگیرین. یادتونه باشه زمانی میتونین نتیجه خوبی توی استفاده از تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای داشته باشین که مخاطب هدف خودتون رو به درستی شناخته باشین.
بیشتر بخوانید: ایدههای تبلیغاتی اثرگذار برای فروش بیشتر که معجزه میکند
توی قدم اول تبلیغات محصولات رو برای همه بفرستین؛ اما بعدش بازخوردها رو بررسی و مخاطبان خاص که مشتری بالقوه هستن رو هدف بگیرین و پیام بعدی رو متناسب با نیاز اونها شخصیسازی کنین.
بیشتر بخوانید: تکنیکهای فروش فروشگاهی برای افزایش فروش کسبوکارهای B2C
7- به نیازهای مشتری دقیق گوش بدین!
گوش دادن فعال به صحبتهای مشتری، بهترین تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای هست؛ چراکه باعث میشه تا به درک درستی از خواستههای مشتری دست پیدا کنین و متناسب با مشکلاتی که دارن، محصولی رو به اونها پیشنهاد بدین که متناسب با شرایطشون هست. یادتون باشه بهتره صداقت خوبی توی توضیحات محصولات نشون بدین تا مخاطب احساس راحتی بیشتری با شما داشته باشه و راحتتر به شما و محصولی که میفروشین اعتماد کنه.
بیشتر بخوانید: فروش قطرهای چیست؟ | تکنیکهای دریپ مارکتینگ برای افزایش فروش
نتیجهگیری
بازاریابی شبکهای مسیری پربازده هست؛ اما به شرطی که با دانش و آگاهی قبلی توی این مسیر قدم بذارین. ما توی این مقاله تلاش کردیم تا شما رو با بهترین تکنیکهای فروش در بازاریابی شبکهای آشنا کنیم و مطمئن باشین که استفاده از این دستورالعمل میتونه به شما توی ساخت پایههای فروش موفق کمک شایانی کنه.
یادتون باشه با کمک این تکنیکها (از صداقت و استفاده شخصی از محصولات گرفته تا قدرت شبکهسازی و بازاریابی دیجیتال) میتونین شانس موفقیت خودتون رو بالاتر ببرین. حالا به نظر شما کدوم تکنیک فروش در بازاریابی شبکهای نتیجه بهتری میتونه داشته باشه؟ نظرات خودتون رو برای ما بنویسین.
سوالات متداول
آیا برای شروع فعالیت توی حوزه بازاریابی شبکهای نیاز به سرمایه اولیه وجود داره؟
بله، معمولاً شما باید مقداری محصول خریداری کنین تا بتونین روند فروش رو آغاز کنین.
توی بازاریابی شبکهای چطوری میتونم مخاطب هدف رو شناسایی کنم؟
با بررسی سابقه فروش و بازخورد مشتریها میتونین روی مخاطب هدف خودتون تمرکز بهتری داشته باشین.
چطور میتونم توی بازاریابی شبکهای عملکرد بهتری داشته باشم؟
با تعهد، استفاده شخصی از محصول، بازاریابی دیجیتال، یادگیری مستمر و ارتباطسازی مؤثر.