۱. لطفاً خودتون رو معرفی کنید.
مجتبی رحیمی هستم. عاشق ارتباطسازی و فروش. من ۱۵ سال در یک محیط فنی و خشک کار کردم. از یک جایی متوجه شدم هرچه قدر هم متخصص باشی، بدون توانایی ارتباطگیری و ارائه تواناییها و فروش تخصصت، راه به هیچ جایی نخواهی برد و به این شکل شروع به مطالعه و ورود به دنیای فروش کردم.
۲. درباره سابقه کاری خودتون و تجربههایی که در زمینه فروش دارید توضیح بدید.
از سال ۹۳ به صورت جدی شروع به مطالعه در زمینه فروش و بازاریابی کردم. درک نیاز انسانها، مدل خرید کردن و برطرف کردن نیازشون بسیار جالب بود و همین دلیل مقداری از تمرکز مطالعاتم رو روی بحث روانشناسی فروش و رفتارشناسی گذاشتم.
بعد از اون شروع به فروشندگی در کسبوکارهای مختلف کردم و پلههای پیشرفت رو پشت سر گذاشتم. در افزایش فروش آنلاین و آفلاین تجربههای بسیار خوبی رو به دست آوردم و در چندین شرکت صنعتی و خدماتی مثل احیا تجارت که فروش مواد بهسازی بویلرها رو انجام میدهد و شرکت همیار آب نقش جهان به عنوان مشاور فروش کار کردم.
عاشق مذاکرات سخت و قراردادهای به بنبست رسیده هستم؛ چرا که به نظرم چالش در فروش امری طبیعی و حل چالش و مسئله شیرینترین بخش کار هست.
۳. دیدگاه شما درباره فروش چیست و فروش را چگونه میبینید؟
● من به این جمله از دنیای فروش بسیار اعتقاد دارم که اگر سوالاتی میپرسیم که دیگران نمیپرسند، به جوابهایی میرسیم که دیگران نمیدانند و راهحلهایی را ارائه خواهیم داد که دیگران از خلق آن عاجزند.
● به نظرم یک فروشنده خوب، یک تراپیست خوب است.
● بزرگترین اشتباه فروشنده میتواند تراکنشی نگاه کردن به مشتریاش باشد.
۴. آیا جمله یا توصیهای دارید که همیشه به آن اعتقاد دارید و برای دیگران الهامبخش باشد؟
● خودشناسی راهحل اکثر مشکلاته!
۵. اگر میتوانستید یک قدرت ماورایی داشته باشید، چه قدرتی را انتخاب میکردید؟
من اگر میتوانستم یک قدرت ماورایی داشته باشم، تمام فروشندههای بدخلق و بیاعصاب را حذف میکردم. چرا که در جامعهای که سفره مردم به دلیل تورم روز به روز کوچکتر میشود، حضور اینگونه افراد در جمع فروشندگان مضر است.
