1. لطفاً خودتون رو معرفی کنید.
من، مهدی بهرهمند، عاشق مذاکره و بستن قراردادهای فروش هستم!
تمام کار من توی حوزه فروش خدماته و چون توی محیطهای استارتاپی رشد کردم، به سرعت عمل، تست سریع ایدهها و دادهمحور بودن خیلی اهمیت میدم.
واقعیت اینه که اگه تیم فروش نفروشه، شرکتی هم وجود نداره! فروش، قلب تپنده و موتور حرکت هر سازمانه.
2. درباره سابقه کاری خودتون و تجربههایی که در زمینه فروش دارید توضیح بدید.
۱۳ سال تجربه کاری دارم که توی ۸ سال اخیر، کاملاً درگیر فروش خدمات بودم.
۵ سال اول کارم هم توی حوزه بازرگانی و مالی بود، اما همیشه یه جورایی با تیمهای فروش در ارتباط بودم.
اوایل توی فروش، کاملاً تجربی پیش میرفتم، ولی بعداً فهمیدم که فروش یه علم و یه فن حرفهایه که نیاز به آموزش داره.
به همین خاطر، هم مطالعه کردم و هم آموزش دیدم تا مهارتهامو ارتقا بدم.
حوزه کاری من همیشه فروش خدمات مالی و اعتباری بوده. معمولاً فروش خدمات از فروش کالا سختتره، چون چیزی که میفروشی ملموس نیست و باید بتونی ارزش واقعیشو نشون بدی.
۵ سال اول رو توی بیگ بر ایران (برند نوشیدنیهای بیگبر) کار کردم، بعد وارد صنعت فینتک شدم و با مجموعههایی مثل لندو (ایران رنتر سابق)، فدکس (FADAX) و آپسان (اعتبار تالی) همکاری داشتم.
الان هم بهعنوان مدیر فروش سرویس اعتباری اپلیکیشن ستاره یک (همراه اول) فعالیت میکنم.
در کنار اینها، به چند تا کسبوکار کوچیک هم مشاوره فروش دادم.
فروش، همیشه بخش جدانشدنی زندگی کاری من بوده!
3. دیدگاه شما درباره فروش چیست و فروش را چگونه میبینید؟
من واقعاً معتقدم که شفافیت و صداقت توی فروش معجزه میکنه!
وقتی مشتری حس کنه که داری رو راست و صادقانه باهاش رفتار میکنی، نهتنها بهت اعتماد میکنه، بلکه تبدیل به یک مشتری وفادار برای محصول و برندت میشه.
4. آیا جمله یا توصیهای دارید که همیشه به آن اعتقاد دارید و برای دیگران الهامبخش باشد؟
“مشتری قرار نیست محصول یا خدماتت رو بخره، مگر اینکه تو اول بهش نشون بدی که چطور قراره زندگیشو بهتر کنه!”
فروش یعنی ایجاد ارزش، نه فقط معامله!
5. برای برقراری ارتباط با شما، از چه روشهایی میتوان استفاده کرد؟
6. اگر میتوانستید یک قدرت ماورایی داشته باشید، چه قدرتی را انتخاب میکردید؟
اگه میتونستم یه قدرت ماورایی داشته باشم، قطعاً ساعت زمان برنارد رو انتخاب میکردم!
بعضی وقتها واقعاً زمان کم میارم و دلم میخواد یه سری جلسات بدون محدودیت زمانی ادامه پیدا کنه تا حسابی به نتیجه برسیم.
